DeOrno es una empresa mexicana dedicada a la elaboración y comercialización de productos de panadería y repostería congelada de alta calidad, enfocada principalmente en el canal retail y autoservicio. Se caracteriza por ofrecer productos innovadores, prácticos y de excelente sabor, con presencia en cadenas de supermercados a nivel nacional.
Vacante: Key Account Manager (KAM)
Funciones principales
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Negociar espacios en anaquel y piso de venta, así como acuerdos comerciales, tarifas, bonificaciones y participación en temporadas clave.
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Coordinar altas de productos, surtido, resurtido y control de inventarios para asegurar disponibilidad en tienda.
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Dar seguimiento al cumplimiento de planogramas y prevenir quiebres de stock.
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Implementar estrategias de Trade Marketing en conjunto con el equipo de promotoría.
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Analizar indicadores comerciales para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.
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Administrar el presupuesto de Trade Marketing y colaborar con cadena de suministro en el forecast de demanda.
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Mantener una relación sólida y estratégica con clientes del canal autoservicio.
Requisitos
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Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
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Experiencia con tiendas de autoservicio y alimentos.
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Experiencia mínima de 3 años negociando directamente con cadenas de autoservicio o empresas de consumo masivo.
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Experiencia en manejo de portales de clientes retail (Retail Link, portales de proveedores, entre otros).
Conocimiento sólido de indicadores comerciales:
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Sell In y Sell Out
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Niveles de inventario
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Prevención de quiebres de stock
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Share of Shelf
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ROI de promociones y espacios comerciales
Inglés intermedio.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Competencias
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Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
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Excelente habilidad de negociación y comunicación.
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Enfoque estratégico y visión comercial.
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Capacidad para desarrollar relaciones ganar-ganar con clientes.
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Organización y seguimiento operativo.
Ofrecemos
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Sueldo competitivo (esquema mixto, una parte nominal y otra facturada)
- 2 Seguros de vida
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Prestaciones de ley
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Uber corporativo
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Herramientas de trabajo (laptop y celular)
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Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional
Lugar de trabajo:
- Atizapán de Zaragoza, Zona Esmeralda y con clientes
