Gerente Comercial (sector inmobiliario)
Objetivo del puesto:
Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la correcta gestión del equipo, el desarrollo de clientes y la optimización de oportunidades de negocio, garantizando rentabilidad y crecimiento sostenido.
Acerca de la empresa
"Tierra y Armonía" es una empresa líder en el sector inmobiliario, dedicada a la construcción y arquitectura, con una trayectoria de excelencia y compromiso con la calidad en cada proyecto. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde el crecimiento profesional y personal de nuestros empleados es una prioridad. - Ubicación: Cancún Centro, Benito Juárez, Quintana Roo.
Experiencia laboral requerida
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5 a 8 años en áreas comerciales.
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Mínimo 3 años en posición de liderazgo (jefe, coordinador o gerente).
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Experiencia comprobable en ventas B2B.
Historial de cumplimiento de metas comerciales.
Funciones principales
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Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado a los objetivos de la empresa.
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Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales (ventas, márgenes, conversión, cartera, etc.).
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Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas.
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Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
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Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (B2B).
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Supervisar el proceso completo de ventas: prospección, negociación y cierre.
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Analizar tendencias de mercado y competencia.
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Elaborar reportes ejecutivos para dirección.
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Coordinarse con áreas como operaciones, finanzas y proyectos para asegurar cumplimiento al cliente.
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Asegurar el cumplimiento de políticas internas, incluyendo lineamientos éticos y de conflicto de interés conforme los formatos institucionales
Habilidades clave
Técnicas:
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Planeación estratégica
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Forecast y análisis de ventas
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CRM y herramientas comerciales
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Negociación avanzada
Blandas:
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Liderazgo e influencia
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Toma de decisiones
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Comunicación efectiva
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Orientación a resultados
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Resolución de conflictos
