Desarrollar y expandir la cartera de clientes en la industria farmacéutica, bio-farmacéutica, cosmética y de dispositivos médicos. El titular será responsable de la venta consultiva de sistemas de HVAC críticos, garantizando que las soluciones propuestas cumplan estrictamente con los parámetros que pide la norma.
- Escolaridad: Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial, Arquitectura o carrera técnica/comercial afín con sólida experiencia técnica demostrable.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas de equipos industriales o proyectos de ingeniería, deseable experiencia específica en el ramo de HVAC o instalaciones mecánicas.
Competencias y Habilidades Críticas
- Perfil Consultivo (No Transaccional): Capacidad para vender soluciones de largo plazo y alto valor,.
- Negociación Avanzada y Cierre: Habilidad para destrabar objeciones financieras y técnicas frente a comités de compras exigentes.
- Autogestión y Disciplina: Capacidad para administrar eficazmente su propio embudo de ventas (pipeline) y reportar avances mediante herramientas CRM - ERP
- Orientación al Cliente y Relaciones de Largo Plazo: Habilidad para ganarse la confianza del cliente convirtiéndose en su asesor técnico, no solo en su proveedor.
Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs de Evaluación)
- Cumplimiento de la Cuota de Venta: Porcentaje de avance respecto al objetivo de facturación mensual/anual asignado (en monto económico).
- Tasa de Conversión de Propuestas: Proporción de cotizaciones presentadas contra proyectos efectivamente ganados.
- Pipeline / Embudo Saludable: Volumen económico total de oportunidades activas en proceso de negociación para garantizar ventas futuras.
- Margen de Utilidad Promedio: Asegurar que los proyectos cerrados se mantengan dentro de los parámetros de rentabilidad de la compañía sin caer en la guerra de precios.
Catálogo Tecnológico Especializado: Experiencia especificando e identificando:
- Sistemas de filtración absoluta y terminal (Filtros HEPA y ULPA).
- Unidades Manejadoras de Aire (UMAs) de grado farmacéutico (diseño sanitario, paneles de doble pared, sin esquinas vivas).
- Sistemas de flujo de aire unidireccional y bidireccional (Flujos Laminares).
- Sistemas de deshumidificación química / desecantes (críticos para áreas de polvos o efervescentes).
- Integración de sistemas de automatización y control BMS / EMS que cumplan con la norma CFR 21 Parte 11 (registros electrónicos).
Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
