Ejecutivo(a) de Ventas Corporativas | Prospección Empresarial B2B
Ubicación: Puebla, Puebla
Empresa: Tii de México
Importante
Esta posición está dirigida exclusivamente a personas con experiencia comprobable en ventas corporativas de campo (B2B). Es indispensable contar con automóvil propio, licencia de conducir vigente y experiencia generando clientes nuevos mediante prospección, visitas comerciales y cambaceo empresarial.
¿Quiénes somos?
En Tii de México somos especialistas en soluciones de impresión empresarial. Comercializamos copiadoras, impresoras multifuncionales, consumibles y servicios técnicos de marcas líderes como Ricoh, Canon y Kyocera, ayudando a empresas a optimizar sus procesos de impresión y gestión documental.
Nuestros clientes son empresas privadas, instituciones educativas, despachos, industrias, comercios y oficinas que requieren soluciones tecnológicas para sus operaciones.
Buscamos personas con iniciativa comercial, orientación a resultados y gusto por las ventas consultivas, capaces de desarrollar nuevos negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevos negocios mediante la prospección activa de empresas, generando y administrando una cartera propia de clientes para la comercialización de copiadoras, impresoras multifuncionales, consumibles y servicios dirigidos al sector empresarial.
El éxito en esta posición depende de la capacidad del ejecutivo para generar continuamente nuevos prospectos y convertirlos en clientes mediante una estrategia comercial activa.
Responsabilidades
- Prospectar empresas mediante cambaceo empresarial, visitas comerciales, llamadas y seguimiento a prospectos.
- Generar y desarrollar una cartera propia de clientes. La empresa no proporciona una cartera asignada, por lo que el ejecutivo será responsable de crear nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar oportunidades comerciales en oficinas, empresas, escuelas, despachos, comercios e industrias.
- Presentar soluciones de impresión y gestión documental de acuerdo con las necesidades del cliente.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento a prospectos hasta el cierre de la venta.
- Administrar y dar seguimiento continuo a su cartera de clientes.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Detectar oportunidades de renovación, crecimiento y venta adicional dentro de su cartera.
- Cumplir con los objetivos mensuales de prospección y ventas.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas, ventas consultivas o ventas de campo.
- Experiencia comprobable generando clientes nuevos mediante prospección.
- Experiencia desarrollando una cartera propia de clientes.
- Historial comprobable de cumplimiento de objetivos comerciales.
- Acostumbrado(a) a generar clientes desde cero, sin depender de una cartera asignada.
- Automóvil propio en buenas condiciones.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar trabajo en campo.
- Facilidad de negociación y orientación al cierre de ventas.
- Excelente comunicación y trato con clientes.
- Manejo básico de herramientas digitales y paquetería Office.
Deseable
- Experiencia en la venta de tecnología, equipos de oficina, consumibles, telecomunicaciones o servicios empresariales.
- Experiencia en ventas B2B.
- Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.
Ofrecemos
- Sueldo base de $13,000 brutos mensuales.
- 4% de comisión sobre las ventas realizadas.
- Comisiones desde la primera venta.
- Ingresos superiores a $25,000 mensuales para ejecutivos con cumplimiento consistente de objetivos comerciales.
- Bono mensual de $2,000 para apoyo de gasolina y mantenimiento del vehículo, sujeto al cumplimiento de los objetivos de venta establecidos.
- Prestaciones de ley.
- Teléfono empresarial.
- Capacitación comercial y técnica.
- Estabilidad laboral.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
Horario: Lunes a viernes.
Modalidad: Presencial y trabajo en campo.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $13,000.00 - $25,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Resides actualmente en la ciudad de Puebla? ¿Cuentas con automóvil propio y licencia de conducir vigente? Indica también tu edad.
- Describe tu experiencia en ventas corporativas B2B. Indica qué productos o servicios vendías, cómo generabas clientes nuevos mediante prospección y cuánto tiempo desempeñaste ese tipo de funciones.
- ¿Cuál ha sido tu mayor logro comercial durante los últimos 12 meses? Incluye, si es posible, el porcentaje de cumplimiento de metas, monto de ventas o crecimiento obtenido.
- Este puesto requiere generar clientes desde cero mediante prospección en campo, cambaceo empresarial y visitas comerciales; la empresa no proporciona una cartera de clientes. ¿Estás dispuesto(a) a trabajar bajo este esquema? Explica brevemente por qué.
- ¿Te has postulado anteriormente a una vacante de Tii de México? En caso afirmativo, indica aproximadamente cuándo fue, si participaste en una entrevista y qué te motiva a postularte nuevamente.
Experiencia:
- Ventas corporativas: 3 años (Obligatorio)
- Ventas en campo: 3 años (Obligatorio)
- Prospección empresarial: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
