KIO is hiring!
STRATEGIC ACCOUNT MANAGER
La empresa de tecnología empresarial más importante de México busca a su próximo Strategic account manager. Nuestro portafolio abarca Ciberseguridad, Nube, Inteligencia Artificial, RPA, Aplicaciones empresariales y Servicios administrados. Todo con infraestructura de alto nivel y un equipo de ingenieros certificados que disfrutan resolver desafíos complejos.
Buscamos talentos extraordinarios del mundo digital actual y queremos sumar a personas capaces de anticipar riesgos, garantizar continuidad operativa y construir grandes proyectos que escalen con inteligencia. A quienes no solo gestionan sistemas u procesos, sino que los transforman.
Misión del puesto
Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas dentro de grandes grupos de retail y GPG en México, posicionando soluciones tecnológicas de alto valor en organizaciones complejas.
Te compartimos los requerimientos técnicos y experiencia clave en el puesto:
- Licenciatura (indispensable) en Administración de empresas, marketing, Ingeniería comercial o áreas afines.
- MBA o posgrado en ventas, estrategia o marketing (deseable)
- Experiencia mínima de 6-8 años en ventas, con al menos 4 años en posiciones estratégicas o de gestión de cuentas clave.
- Mentalidad y perfil hunter
- Amplia experiencia en la atracción de cuentas y clientes retail
- Historial de éxito en el cierre de negociaciones de alto valor: cuentas Enterprise y cierre de contratos multianuales (RETAIL)
- Experiencia en empresas e industria de las tecnologías de la información.
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot etc.), conocimiento avanzado de análisis de datos y métricas comerciales.
- Excel avanzado (deseable)
- Ingles avanzado (deseable).
¿Cuáles serán tus tareas y responsabilidades?
- Prospectar y abrir cuentas estratégicas (top cuentas retail)
- Trabajar en la penetración de cuentas complejas mediante las metodologías: MEDDICC, Challenger.
- Relacionarse con CIO, COO, Head of IT y operaciones
- Liderar ciclos de venta complejos
- Coordinar preventa, arquitectura y Service delivery
- Implementar metodologías de venta consultiva, estrategias comerciales y elaborar business cases y propuestas de valor.
- Construcción de business cases orientados a operación critica
- Gestión avanzada de pipeline y forecast en CRM.
¿Cuál es la ubicación y modalidad en la cual estarás laborando?
- Modalidad: Hibrido
- Ubicación: Calle Guillermo Haro, Santa Fe, Zedec Sta Fé, Álvaro Obregón, 01376 Ciudad de México, CDMX (a un costado de patio Santa Fe).
Conoce que te ofrecemos y nuestro amplio paquete de compensaciones:
- Prestaciones de ley y superiores desde el día 1:
- Vales de despensa
- Aguinaldo (30 días)
- Caja de ahorro
- Fondo de ahorro
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro dental
- Seguro de vida
- Seguro de gastos funerarios
- Seguro de auto (pólizas a precios preferenciales)
- Descuentos, beneficios y precios preferenciales como empleado
- Excelente esquema de comisiones
Si estas interesad@ y cumples con el perfil compartenos tu CV por este medio o al 55 4447 6114 via Whatsapp. En breve nos pondremos en contacto contigo.
Mucho exito en tu proceso!!!
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $100,000.00 - $200,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Caja de ahorro
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro dental
- Seguro de vida
- Servicio de comedor
- Servicio de gimnasio
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 01376, Santa Fe, CDMX
