¿Quiénes somos?
En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.
Actualmente trabajamos con más de 600 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en una etapa de rápida expansión regional en Latinoamérica.
Nuestro equipo comercial corporativo es clave para potenciar el crecimiento y asegurar que más empresas se beneficien de la eficiencia, escalabilidad y automatización que brinda Kashio.
¿A quién buscamos?
Buscamos un(a) Business Development Manager (BDM) que asuma el reto de liderar la expansión comercial de Kashio en México, identificando y cerrando oportunidades de negocio en pagos digitales, servicios financieros y automatización de cobranzas.
Este rol es ideal para perfiles hunter, estratégicos y con red de contactos corporativos, capaces de negociar con tomadores de decisión en industrias clave, y que deseen crecer dentro del ecosistema fintech latinoamericano.
¿Qué es lo que harás?
- Realizar prospección masiva y estratégica en sectores como Ecommerce, Gambling, Financieras, Cajas Municipales, Cooperativas, billeteras digitales, Marketplaces, Transporte, Apps de delivery, Taxis, Educación y Telecomunicaciones.
- Ejecutar investigación preliminar de prospectos, programar reuniones, identificar dolores y eventos críticos de decisión.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales por producto alineadas a las necesidades de cada prospecto.
- Negociar y cerrar cuentas corporativas, asegurando cumplimiento de la cuota de adquisición y objetivos de desempeño.
- Construir y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM.
- Coordinar con áreas internas (Producto, Operaciones, Cumplimiento, Tecnología, etc.) para garantizar el delivery de soluciones a clientes.
- Desarrollar y sostener relacionamiento cercano con tomadores de decisión de clientes estratégicos.
- Reportar avances, pipeline y métricas comerciales al área de Dirección Comercial.
¿Cuáles son los requisitos?
- Formación académica: Bachiller o titulado universitario en Administración, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
- Experiencia laboral: mínimo 4 años en ventas B2B dentro de fintech, pagos digitales, pagos alternativos, Payins & Payouts, servicios financieros, tecnología de pagos o software de cobranzas.
- Conocimientos técnicos obligatorios:
- Metodologías y técnicas avanzadas de ventas.
- Manejo de CRM y Office 365.
- Excel a nivel intermedio/avanzado.
- Red de contactos en sectores clave (Ecommerce, fintech, billeteras, educación, telecomunicaciones, etc.).
- Competencias blandas:
- Perfil hunter, proactivo y estratégico.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad de negociación, persuasión y orientación a resultados.
- Trabajo en equipo, compromiso y ambición de crecimiento.
¿Cuáles son las condiciones del puesto?
- Área: Comercial Corporativa.
- Modalidad: Remota, eventuales viajes a CDMX.
- Jornada: Lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
- Beneficios: Sueldo fijo competitivo + comisiones por resultados + beneficios corporativos.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Pregunta(s) de postulación:
- Cuéntanos sobre una venta consultiva compleja que hayas cerrado. ¿Qué metodología utilizaste y cómo lograste el cierre?a
- Describe cómo gestionas tu pipeline comercial. ¿Qué herramientas utilizas y cómo priorizas tus oportunidades?
- ¿Qué sectores o industrias conoces mejor y por qué crees que tu perfil encaja con el enfoque de Kashio?
- ¿Cómo abordas una negociación con un cliente que muestra resistencia o dudas sobre tu solución?
- ¿Qué te motiva a trabajar en una fintech en expansión como Kashio y qué impacto te gustaría generar desde el rol de BDM?
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Tijuana, B.C. (Município de Tijuana)
