Generar crecimiento rentable para los negocios de Negocios Regionales a través de estrategias comerciales, manteniendo cercanía al mercado.
Asegurar la alineación entre Mercadotecnia y Comercial con el fin de alcanzar los objetivos de cada negocio.
Generar propuestas de valor de acuerdo a oportunidades detectadas que logren crecer a los negocios.
- Crear e implementar Iniciativas y Campañas dirigidas a Clientes, Shopper, Fuerza de Ventas (Sell-In, Sell-out, Lanzamientos, Concursos)
- Detectar y analizar oportunidades en el mercado (Producto, precio, rentabilidad)
- Asegurar el desarrollo de las estrategias Comerciales para cumplir los objetivos de ventas, asegurar la rentabilidad y crecimiento sustentable del negocio.
- Apoyo a Trades Regionales para Iniciativas en los negocios
- Apoyo en el Desarrollo e Implementación del Modelo de Gestión Comercial (Sistemas de Trabajo)
- Administración de Promociones y descuentos.
- Inteligencia de mercado (precios públicos, participaciones de mercado, Monitor de precios)
- Administración de Clientes: Crecimiento por Segmento, Condiciones Comerciales, Listas de precio
- Revisa los presupuestos y ROI de las inversiones en Trade Development
- Elaborar la estrategia de portafolio adecuada al segmento de canal.
- Definir portafolio óptimo por negocio
- Elaborar y dar seguimiento a los planes de acción realizados en conjunto con los clientes.
- Realizar y dar seguimiento a los concursos y eventos de la fuerza de venta
- Validar las promociones especiales que necesita el cliente
- Elaborar el Business Plan en donde se define el portafolio, plan comercial y los planes de crecimiento de los clientes. (Go to market)
- Analizar las bases de datos de sus principales clientes y competidores para habilitar la creación de actividades que motivan al shopper.
- Lidera el desarrollo, implementación y evolución de modelos para toma de decisiones, aplicando estadística, optimización,
- Valuación de proyectos, pronósticos, análisis de decisiones, análisis de información para impulsar el uso de herramientas cuantitativas en la organización.
- Apoyo en creación de Brand Plan
- Participación en la elaboración de Posicionamiento de marcas
- Participación en el desarrollo de nuevos productos y/o modificación de productos
Objetivo del Puesto
N/A
Educación
Licenciatura en Afín
Habilidades
Colaboración
Experiencia
Generar crecimiento rentable para los negocios de Negocios Regionales a través de estrategias comerciales, manteniendo cercanía al mercado.
Asegurar la alineación entre Mercadotecnia y Comercial con el fin de alcanzar los objetivos de cada negocio.
Generar propuestas de valor de acuerdo a oportunidades detectadas que logren crecer a los negocios.
- Crear e implementar Iniciativas y Campañas dirigidas a Clientes, Shopper, Fuerza de Ventas (Sell-In, Sell-out, Lanzamientos, Concursos)
- Detectar y analizar oportunidades en el mercado (Producto, precio, rentabilidad)
- Asegurar el desarrollo de las estrategias Comerciales para cumplir los objetivos de ventas, asegurar la rentabilidad y crecimiento sustentable del negocio.
- Apoyo a Trades Regionales para Iniciativas en los negocios
- Apoyo en el Desarrollo e Implementación del Modelo de Gestión Comercial (Sistemas de Trabajo)
- Administración de Promociones y descuentos.
- Inteligencia de mercado (precios públicos, participaciones de mercado, Monitor de precios)
- Administración de Clientes: Crecimiento por Segmento, Condiciones Comerciales, Listas de precio
- Revisa los presupuestos y ROI de las inversiones en Trade Development
- Elaborar la estrategia de portafolio adecuada al segmento de canal.
- Definir portafolio óptimo por negocio
- Elaborar y dar seguimiento a los planes de acción realizados en conjunto con los clientes.
- Realizar y dar seguimiento a los concursos y eventos de la fuerza de venta
- Validar las promociones especiales que necesita el cliente
- Elaborar el Business Plan en donde se define el portafolio, plan comercial y los planes de crecimiento de los clientes. (Go to market)
- Analizar las bases de datos de sus principales clientes y competidores para habilitar la creación de actividades que motivan al shopper.
- Lidera el desarrollo, implementación y evolución de modelos para toma de decisiones, aplicando estadística, optimización,
- Valuación de proyectos, pronósticos, análisis de decisiones, análisis de información para impulsar el uso de herramientas cuantitativas en la organización.
- Apoyo en creación de Brand Plan
- Participación en la elaboración de Posicionamiento de marcas
- Participación en el desarrollo de nuevos productos y/o modificación de productos
