Sobre GoZen AI
GoZen AI es una consultoría boutique especializada en el uso e implementación de Inteligencia Artificial en las empresas. Acompañamos a organizaciones de los sectores Retail, Manufactura, Fintech, Turismo, Gobierno y Healthcare en su adopción de IA: desde el diagnóstico de madurez y la gobernanza, hasta el desarrollo e integración de soluciones en producción con el ecosistema más avanzado del mercado (Claude, agentes de IA, MCP y plataformas cloud).
El producto que venderás
El ERM de GoZen AI es la plataforma de gestión integral para empresas de venta y renta de maquinaria pesada y ligera. Cubre la operación de punta a punta: control de flota e inventario de equipos, cotizaciones y contratos de renta, gestión de mantenimientos, facturación y administración comercial; e incorpora agentes de Inteligencia Artificial que automatizan procesos operativos del negocio. Es una solución diferenciada en un sector con alta necesidad de digitalización y poca oferta especializada.
Objetivo del puesto
Desarrollar el mercado del software ERM de GoZen AI entre empresas de venta y renta de maquinaria pesada y ligera, gestionando el ciclo comercial completo —desde la prospección hasta el cierre— y construyendo relaciones de largo plazo con los tomadores de decisión del sector.
Obligaciones y responsabilidades
- Prospectar activamente empresas de venta y renta de maquinaria (perfil Hunter): distribuidores, rentadoras, constructoras con flota propia y talleres especializados.
- Gestionar el ciclo de venta B2B completo: identificación de oportunidad, calificación, presentación, demostración, propuesta, negociación y cierre.
- Realizar visitas de campo y demostraciones del ERM ante dueños, directores generales y gerentes de operación.
- Detectar las necesidades operativas del prospecto (control de flota, rentas, mantenimiento, facturación) y traducirlas en una propuesta de valor concreta.
- Coordinar con el equipo técnico de GoZen AI las demostraciones especializadas y el alcance de cada implementación.
- Mantener actualizado el pipeline comercial en CRM y reportar avances y pronósticos de venta a la Dirección General.
- Cumplir las cuotas de venta y metas comerciales establecidas.
- Representar a GoZen AI en ferias, expos y eventos del sector de maquinaria y construcción.
- Retroalimentar al equipo de producto con hallazgos del mercado para la evolución del ERM.
- Dar seguimiento postventa comercial para asegurar la satisfacción, renovación y crecimiento de las cuentas.
Experiencia y requisitos
- Ventas consultivas B2B
- Cartera propia de contactos en maquinaria, construcción o sector industrial
- Venta de software, SaaS o soluciones tecnológicas
- Conocimiento de la operación de renta/venta de maquinaria
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otro)
- Prospección en frío y venta a nivel directivo (C-Level)
- Licencia de manejo vigente y disponibilidad para viajar
- Familiaridad con herramientas de IA (Claude, ChatGPT, etc.)
- Inglés intermedio
Habilidades y competencias
- Perfil Hunter: orientación a la apertura de mercado y al cierre de negocios.
- Venta consultiva: capacidad de entender la operación del cliente y construir la propuesta de valor.
- Negociación con dueños de negocio y directivos.
- Autonomía, autogestión y disciplina en el trabajo de campo.
- Comunicación y presentaciones ejecutivas efectivas.
- Resiliencia y constancia en ciclos de venta B2B.
- Organización y rigor en el registro y seguimiento del pipeline.
Ofrecemos
- Sueldo base de $10,000 MXN brutos mensuales más un atractivo esquema de comisiones por resultados.
- Contratación por nómina con prestaciones de ley.
- Esquema de trabajo de campo con oficina flexible: base de operaciones en El Refugio, Querétaro.
- Portafolio innovador y altamente diferenciado: soluciones de Inteligencia Artificial con demanda creciente en el mercado.
- Acompañamiento técnico en demostraciones y preventa por parte del equipo especialista de GoZen AI.
- Crecimiento junto a una consultoría en plena expansión, con exposición directa a la Dirección General.
Sueldo: $9,000.00 - $10,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en El Refugio, Qro.
