Consultor de Ventas B2B – Prospección y Nuevos Negocios
¿Te apasiona la prospección, las ventas B2B y la generación de nuevos negocios?
En SECTH buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B con experiencia comprobable en prospección comercial, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de clientes para integrarse a nuestro equipo comercial.
Somos especialistas en la comercialización de soluciones integrales para empresas, ofreciendo al mayoreo consumibles, tecnología, artículos electrónicos, papelería, productos de limpieza y una amplia variedad de insumos para apoyar la operación de nuestros clientes.
Buscamos un perfil 100% comercial y orientado a la generación de negocio, capaz de identificar empresas potenciales, contactar tomadores de decisión, generar citas, presentar propuestas y convertir oportunidades en nuevos clientes.
Esta posición está enfocada principalmente en:
PROSPECCIÓN → CONTACTO → CITA → NEGOCIACIÓN → APERTURA DE NUEVAS CUENTAS → VENTA
No es una posición enfocada en administración o seguimiento de una cartera de clientes existente.
Principales responsabilidades
- Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar llamadas, visitas, contacto digital y diferentes actividades de prospección.
- Investigar y detectar empresas con potencial comercial.
- Identificar y contactar a tomadores de decisión.
- Generar y agendar citas comerciales.
- Realizar reuniones de presentación con clientes potenciales.
- Detectar necesidades y desarrollar propuestas de valor.
- Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a negociaciones.
- Realizar seguimiento constante a prospectos hasta lograr el cierre.
- Desarrollar nuevas cuentas y generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades en CRM.
- Cumplir objetivos mensuales de prospección, contactos, citas, nuevas cuentas y ventas.
Requisitos
- Licenciatura trunca o concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, ventas corporativas, prospección o desarrollo de negocios.
- Experiencia comprobable en apertura de nuevas cuentas.
- Experiencia realizando prospección en frío y generación de citas.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Facilidad para establecer relaciones comerciales.
- Excelente comunicación y habilidades de negociación.
- Disponibilidad para trabajo presencial y visitas a clientes.
Buscamos personas con
- Alta iniciativa y actitud comercial.
- Gusto genuino por la prospección y búsqueda de clientes nuevos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Persistencia y tolerancia al rechazo.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Organización y seguimiento.
- Facilidad para comunicarse con diferentes niveles de decisión.
- Mentalidad de generación de negocio.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo, negociable según experiencia + comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Beneficios corporativos.
- Apoyo psicológico.
- Bonos adicionales.
- Capacitación continua.
- Desarrollo profesional.
- Oportunidad de crecimiento.
- Excelente ambiente laboral.
- Horario de lunes a viernes de 9:00 a.m. a 7:00 p.m.
Beneficios
- Descuento de empleados.
- Descuentos y precios preferenciales.
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo.
- Capacitación continua.
- Oportunidades de crecimiento.
Lugar de trabajo: Empleo presencial.
Si tienes experiencia en prospección, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de negocios B2B, y te apasiona convertir prospectos en clientes, ¡queremos conocerte!
Postúlate y forma parte del equipo de SECTH.
Beneficios:
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Pregunta(s) de postulación:
- escribe brevemente cómo realizas la prospección de un cliente nuevo, desde el primer contacto hasta conseguir una cita comercial.
- . ¿Cuántos años de experiencia tienes realizando prospección de clientes B2B y apertura de nuevas cuentas?
- ¿Qué resultados has obtenido en apertura de nuevos clientes? Indica, si es posible, aproximadamente cuántos prospectos contactabas, cuántas citas generabas y cuántas cuentas nuevas lograbas abrir al mes.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Sueldo: $8,968.26 - $25,562.24 al mes
Beneficios:
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Pregunta(s) de postulación:
- 1. ¿Cuántos años de experiencia tienes realizando prospección de clientes B2B y apertura de nuevas cuentas?
- 2. Describe brevemente cómo realizas la prospección de un cliente nuevo, desde el primer contacto hasta conseguir una cita comercial.
- ¿Qué resultados has obtenido en apertura de nuevos clientes? Indica, si es posible, aproximadamente cuántos prospectos contactabas, cuántas citas generabas y cuántas cuentas nuevas lograbas abrir al mes.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
