Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
Objetivo Primordial:
Participar en el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo, sumando a los objetivos comerciales la incorporación de nuevas cuentas y clientes, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos, participando en el desarrollo de las estrategias y tácticas del plan de lanzamientos con base a la información recopilada del mercado, producto y competencia, siendo soporte a las necesidades de producto para las áreas funcionales de la compañía.
Tareas Esenciales:
- Generar demanda través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.
- Brindar entrenamiento de producto con sus clientes potenciales.
- Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades de los clientes y diseño de soluciones.
- Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.
- Obtener y actualizar la información de médicos y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM.
- Identificar nuevos mercados y prospectos en campo.
- Conocer el producto y sus características, así como las técnicas asociadas, permitiendo así una interacción con profesionales de la salud, mostrando experiencia en presentar y explicar el producto, así como las técnicas y servicios que ofrece Arthrex con el propósito de persuadir al cliente.
- Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para planificar los planes de promoción y adopción de los nuevos productos.
- Conocer y manejar los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.
Educación y Experiencia:
- Ingeniería Biomédica, Medicina, Enfermería, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.
- Al menos 3 años de experiencia en el campo de ventas, deseable en el ramo de productos quirúrgicos y/o médicos o en puesto similar.
La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
Conocimiento y Destrezas Requeridos:
- Conocimiento integral del ciclo de venta de dispositivos médicos.
- Conocimiento de los principios y métodos de promoción, demostraciones y cierre de ventas; esto incluye estrategias y tácticas de mercadeo, técnicas de ventas, negociaciones y resolución de objeciones en el ciclo de la venta.
- Habilidad de autogestión, trabajo en equipo, organización, administración de tareas y establecimiento de prioridades.
- Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:
- Microsoft Office nivel intermedio.
- Conocimiento de Sales Force (CRM) nivel usuario.
- Deseable conocimiento de SAP nivel usuario.
Idiomas Adicionales:
Inglés básico. Deseable intermedio.
Porcentaje de Viaje:
- Nacional: 70%
- Internacional: 10%
Ofrecemos:
- Salario competitivo.
- Prestaciones superiores.
- Cobertura médica.
- Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
- Apoyo de educación.
- Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
- Beneficio de gimnasio.
- Contratación permanente a tiempo completo.
- Ambiente laboral colaborativo y motivador.
Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.
