DESCRIPCIóN
En Global Executive estamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) PyME Sr para uno de nuestros clientes más importantes del sector financiero, una organización líder en soluciones de información y análisis para el ecosistema empresarial en México.
La posición será responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave del segmento PyME, entendiendo profundamente sus necesidades financieras y comerciales, así como el uso estratégico de soluciones de información para la toma de decisiones.
Responsabilidades
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Gestionar y desarrollar una cartera de clientes PyME B2B, asegurando relaciones de largo plazo.
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Identificar oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling dentro de la cartera asignada.
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Entender a profundidad el ciclo de vida de la PyME, sus procesos financieros, operativos y de crédito.
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Asesorar a los clientes sobre soluciones de información, análisis y herramientas financieras aplicables a su negocio.
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Colaborar con equipos internos (ventas, producto, riesgo, marketing) para asegurar una correcta implementación y uso de las soluciones.
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Mantener un alto nivel de conocimiento del mercado PyME, sus sectores, tendencias y necesidades.
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Cumplir objetivos de retención, crecimiento y satisfacción del cliente.
REQUISITOS
Requisitos
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Licenciatura en áreas económico-administrativas, financieras o afín.
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Experiencia mínima de 7 a 10 años como KAM o Ejecutivo de Cuenta B2B.
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Experiencia comprobable atendiendo clientes PyME.
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Conocimiento del ecosistema PyME, sus procesos financieros y necesidades de información.
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Experiencia previa en:
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Instituciones financieras (banca, SOFOM, fintech).
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Startups o empresas especializadas en soluciones para PyME.
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Venta de soluciones B2B de alto valor.
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Capacidad para entender y comunicar productos financieros y de información empresarial.
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Habilidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades.
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Enfoque comercial, consultivo y orientado a resultados.
