1 publicación de empleo destacada de ejecutivo de ventas y banquetes en nuevo león (¡Están contratando!)

Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos
Grupo Presidente —San Pedro Garza García, N. L.
- Tiempo completo
- Experiencia en ventas
- Inglés
- Manejo de grupos
- Oportunidades de crecimiento
Postulación rápida
17h

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Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos
Grupo Presidente —San Pedro Garza García, N. L.
Ingresos por grupos y banquetes. Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales. Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos…
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17h
REPRESENTANTE DE VENTAS MTY
Sun Chemical —Monterrey, N. L.
Todas las hojas de vida enviadas por empresas de búsqueda a Sun Chemical, o directamente a sus gerentes de contratación, en cualquier forma, sin un contrato…
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Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos

Grupo Presidente -
San Pedro Garza García, N. L.

Postulación rápida

Información del empleo

Tiempo completo
Hace 17 horas

Beneficios

Oportunidades de crecimiento
Capacitación continua

Cualificaciones

Experiencia en ventas
Gestión de ventas
Inglés
Manejo de grupos
B2B
Gestión de cuentas
Negociación

Descripción completa del empleo

Gerente de Ventas — Segmento Comercial y Grupos

Objetivo del puesto

Incrementar los ingresos y la rentabilidad de los segmentos Comercial y Grupos, captando, desarrollando y fidelizando cuentas corporativas estratégicas. Generar negocio de grupos, convenciones, reuniones, incentivos y eventos, posicionando al hotel como la opción preferida para clientes corporativos y organizadores de eventos.

Responsabilidades clave

Desarrollo de negocio y prospección

Abrir mercado y captar nuevos clientes corporativos.

Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos.

Crear y mantener un pipeline robusto de oportunidades.

Recuperar cuentas con potencial no desarrollado.

Gestión de cuentas estratégicas

Construir relaciones duraderas con empresas nacionales e internacionales, travel managers, agencias de viaje, meeting planners, organizadores de eventos, cámaras y asociaciones empresariales.

Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de alto nivel.

Venta de grupos y eventos

Captar y convertir oportunidades de convenciones, congresos, reuniones ejecutivas, viajes de incentivo y eventos sociales.

Comercializar habitaciones, salones, banquetes y servicios complementarios.

Gestión integral del proceso comercial

Prospectar, negociar y cerrar negocios.

Dar seguimiento postventa.

Coordinar con los departamentos de Revenue, Operaciones, Banquetes, Reservaciones, Finanzas y Alimentos y Bebidas para asegurar la correcta ejecución de eventos y grupos.

Rentabilidad y estrategia comercial

Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.

Mantener el equilibrio entre ocupación, ingresos y rentabilidad.

Trabajar junto con Revenue Management para optimizar tarifas y la mezcla de negocio.

Análisis y administración comercial

Mantener el CRM actualizado.

Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales.

Analizar conversión, producción, rentabilidad y desempeño de cuentas.

Tomar decisiones basadas en datos.

Indicadores de éxito (KPIs)

Cumplimiento de presupuesto de ventas.
Ingresos generados.
Room nights producidos.
Tarifa promedio (ADR).
Ingresos por grupos y banquetes.
Conversión de oportunidades.
Nuevas cuentas captadas.
Crecimiento y retención de cuentas existentes.
Participación de mercado.
Precisión del forecast.
Calidad de la gestión en CRM.

Experiencia y habilidades requeridas

Experiencia en ventas B2B, preferentemente en hotelería, turismo, eventos o servicios premium.
Desarrollo de negocio y prospección.
Manejo de cuentas corporativas y grupos.
Negociación de contratos y acuerdos comerciales.
Conocimiento del mercado corporativo de Monterrey y el norte del país.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Inglés avanzado/profesional.

Sobre Grupo Presidente

Grupo Presidente es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en hospitalidad, representando marcas reconocidas como Marriott, Hyatt, IHG y próximamente Sheraton. Nos destacamos por crear experiencias únicas y brindar excelencia a nuestros huéspedes y clientes.

Beneficios

Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder en la industria hotelera.
Ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en la excelencia.
Acceso a capacitación continua y crecimiento.

Proceso de aplicación

Si cumples con el perfil y deseas formar parte de Grupo Presidente, envía tu CV y carta de presentación. Valoramos la diversidad y fomentamos un ambiente inclusivo para todos los candidatos calificados.

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Responsabilidades clave

Indicadores de éxito (KPIs)

Experiencia y habilidades requeridas

Sobre Grupo Presidente

Beneficios

Proceso de aplicación

Herramientas para candidatos

Herramientas para empresas

Explorar

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