Perfil de Puesto: Agente de Ventas Técnicas B2B (ZONA TEQUILA) $5,000 + COMISION
1. Identificación del Puesto
Título del puesto: Agente de Ventas / Ejecutivo de Cuenta Industrial
Departamento: Comercial / Ventas
Reporta a: Gerencia de Ventas / Dirección Comercial
Tipo de cliente: Plantas manufactureras, departamentos de mantenimiento, ingeniería, compras y producción.
2. Objetivo Principal del Puesto
Desarrollar y consolidar la cartera de clientes industriales mediante la prospección, negociación y venta de servicios especializados para la industria (como mantenimiento, automatización o proyectos de ingeniería) y la introducción de nuevos productos o componentes en planta, asegurando un servicio de asesoría técnica de
alta calidad que garantice la retención a largo plazo.
3. Responsabilidades y Funciones Clave:
1.Prospección y Mapeo de Plantas: Fase Inicial.
Identificar plantas industriales objetivo dentro de la zona asignada. Localizar e identificar a los tomadores de decisión clave (Gerentes de Planta, jefes de Mantenimiento, Ingenieros de Proyectos y Compradores).
2.Detección de Necesidades Técnicas: Fase de Campo.
Realizar visitas técnicas a planta para entender los dolores del cliente (paros de línea, fallas en equipos, cuellos de botella). Traducir estas necesidades en oportunidades para nuestros servicios o nuevos productos.
3.Desarrollo de Propuestas Comerciales: Fase Técnica.
Colaborar con el equipo de ingeniería interna o soporte en planta para estructurar cotizaciones detalladas, hojas técnicas y propuestas de valor que demuestren el Retorno de Inversión (ROI) para la planta.
4.Negociación y Cierre: Fase Comercial.
Presentar las propuestas técnicas y económicas. Gestionar las objeciones, negociar términos de pago y condiciones comerciales con el departamento de compras, asegurando la rentabilidad del proyecto.
5.Seguimiento Postventa e Introducción: Fase de Fidelización.
Monitorear la correcta entrega del servicio o la instalación del nuevo producto en planta. Asegurar que el cliente esté satisfecho para abrir la puerta a contratos de mantenimiento recurrentes o compras por volumen.
4. Perfil Requerido (Requisitos del Candidato)
· Vivir en la zona de Tequila. Amatitán, Arenal
Formación Académica
Deseable: Carrera técnica o profesional en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Electromecánica, Mantenimiento, Química o afín) o Licenciatura en Negocios/Mercadotecnia con fuerte afinidad y experiencia técnica.
Experiencia Laboral
Mínimo 2 a 3 años en ventas consultivas del sector industrial (B2B).
Experiencia comprobable vendiendo servicios a plantas (ej. maquinados, soldadura especializada, automatización, mantenimientos correctivos/preventivos) o introduciendo refacciones y consumibles nuevos al catálogo de grandes fábricas.
Contar con cartera de clientes activa en la zona industrial (muy deseable).
Conocimientos Técnicos Requeridos
Lectura e interpretación básica de planos, fichas técnicas o manuales de equipos.
Comprensión del lenguaje industrial (procesos de manufactura, indicadores de eficiencia, gestión de inventarios para mantenimiento).
Manejo de herramientas de venta: CRM (ej. Salesforce, HubSpot), paquetería Office (Excel avanzado para cotizaciones) y ERPs (deseable consulta básica de Stock ODOO).
5. Competencias Clave
Competencia Descripción en el Puesto
· Venta Consultiva
· Capacidad de no solo "ofrecer", sino de asesorar al cliente resolviendo un problema técnico real.
· Orientación a Resultados
· Enfoque proactivo para cumplir y superar las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
· Comunicación
· Efectiva
· Habilidad para hablar el mismo idioma técnico con el ingeniero de planta y el idioma financiero con el comprador.
· Negociación
· Avanzada
· Manejo de objeciones duras en mesas de compras y licitaciones industriales.
· Autogestión
· Capacidad para organizar rutas de visita a campo de manera eficiente para optimizar tiempos.
6. Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)
Para evaluar el éxito de este puesto, se sugieren las siguientes métricas:
· Volumen de Ventas Totales: Facturación mensual versus la cuota asignada.
· Tasa de Introducción de Producto Nuevo: Número de plantas que aprobaron e integraron el nuevo producto a sus líneas en el mes.
· Nuevas Cuentas Aperturadas: Cantidad de clientes nuevos que realizaron su primera compra de servicios o productos.
· Pipeline / Embudo de Ventas: Valor económico de las propuestas técnicas que se encuentran en fase de cotización o negociación activa.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
Sueldo: A partir de $5,000.00 a la semana
Lugar de trabajo: Empleo presencial
