En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con experiencia en el desarrollo y administración de cuentas estratégicas dentro de los sectores corporativo, educativo e infraestructura.
Buscamos un profesional con visión comercial, habilidades de negociación y capacidad para generar relaciones de largo plazo con clientes de alto nivel, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo la presencia de la empresa en mercados estratégicos y con una sólida red de contactos y cartera de clientes en Sector Corporativo, Educación e Infraestructura, capaz de establecer relaciones de alto nivel.
Desarrollar, administrar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos de los sectores corporativo, educación e infraestructura, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Administrar una cartera de clientes estratégicos pertenecientes a los sectores corporativo, educativo e infraestructura.
Identificar oportunidades de negocio para la comercialización de productos y servicios de ECODELI Industrial.
Desarrollar estrategias para incrementar la facturación y rentabilidad de las cuentas asignadas.
Negociar contratos, renovaciones y acuerdos comerciales con clientes clave.
Mantener relaciones sólidas con directores, gerentes de compras, responsables de mantenimiento, facilities, operaciones y administración.
Coordinar con las áreas internas la implementación de nuevos servicios y proyectos.
Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y niveles de servicio establecidos.
Dar seguimiento a indicadores de satisfacción del cliente y resolver incidencias de manera oportuna.
Elaborar propuestas comerciales, análisis de mercado y reportes ejecutivos.
Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de clientes.
Participar en licitaciones privadas y públicas cuando el proyecto lo requiera.
Representar a ECODELI Industrial en reuniones comerciales, presentaciones ejecutivas y negociaciones estratégicas.
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales, Arquitectura, Ingeniería Civil o carrera afín.
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Deseable diplomado o especialidad en Ventas Estratégicas, Desarrollo de Negocios o Key Account Management.
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Mínimo 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
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Experiencia atendiendo clientes corporativos, instituciones educativas, universidades, parques industriales, desarrolladoras, constructoras, complejos empresariales o empresas de infraestructura.
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Experiencia en ventas B2B y negociación con clientes estratégicos.
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Experiencia en desarrollo de cuentas de alto valor.
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Disponibilidad para viajar.
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Administración de cuentas clave (Key Account Management).
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Venta consultiva.
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Desarrollo de negocios B2B.
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Negociación de contratos.
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Administración de proyectos comerciales.
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CRM.
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Elaboración de propuestas comerciales.
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Indicadores comerciales y financieros.
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Microsoft Office (Excel y PowerPoint).
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Deseable conocimiento en servicios de limpieza institucional, facilities management, mantenimiento o soluciones integrales para empresas.
- Competencias
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Liderazgo.
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Negociación estratégica.
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Comunicación ejecutiva.
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Orientación al cliente.
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Pensamiento analítico.
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Planeación y organización.
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Enfoque en resultados.
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Resolución de problemas.
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Influencia y persuasión.
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Trabajo colaborativo.
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Adaptabilidad.
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Alto sentido de urgencia.
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Cumplimiento del presupuesto de ventas.
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Crecimiento de las cuentas asignadas.
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Incremento de la rentabilidad.
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Retención y renovación de clientes.
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Nivel de satisfacción del cliente.
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Desarrollo de nuevos negocios.
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Cumplimiento de objetivos comerciales.
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Ejecución de proyectos dentro de los tiempos establecidos.
✅ Sueldo base competitivo.
✅ Prestaciones de ley.
✅ Beneficios adicionales
✅ Equipo de cómputo y celular.
✅ Viáticos y herramientas de trabajo.
✅ Capacitación continua.
✅ Oportunidad de crecimiento y desarrollo.
✅ Excelente ambiente laboral.
EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.
