️ Key Account Manager Senior | Retail, Plazas y Centros Comerciales
En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con amplia experiencia en el sector Retail, Plazas y Centros Comerciales, orientado al desarrollo de negocios, administración de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades comerciales.
Buscamos un profesional con una sólida red de contactos y cartera de clientes, capaz de establecer relaciones de alto nivel con cadenas comerciales, administradores de centros comerciales, desarrolladores inmobiliarios y empresas de Facility Management.
Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector retail, plazas y centros comerciales, incrementando la participación de ECODELI Industrial mediante la venta de soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, garantizando el crecimiento rentable de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos negocios.
Desarrollar estrategias comerciales para la apertura de nuevos clientes en el sector retail, plazas y centros comerciales.
Administrar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos.
Prospectar y negociar con cadenas comerciales, centros comerciales, desarrolladores, administradores de inmuebles y empresas de Facility Management.
Generar oportunidades de negocio mediante venta consultiva y desarrollo de proyectos.
Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas.
Negociar contratos marco, renovaciones y acuerdos comerciales.
Coordinar la implementación de nuevos servicios con las áreas operativas.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes de alto nivel.
Detectar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios.
Elaborar planes comerciales para alcanzar los objetivos de facturación.
Dar seguimiento a indicadores de rentabilidad, satisfacción y permanencia de clientes.
Representar a ECODELI Industrial en reuniones ejecutivas, presentaciones y negociaciones estratégicas.
-
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.
-
Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Key Account Management o Desarrollo de Negocios.
-
Mínimo 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
-
Experiencia comprobable en atención y desarrollo de clientes del sector Retail, Centros Comerciales, Plazas Comerciales, Cadenas de Tiendas, Tiendas Departamentales, Autoservicio o Desarrolladoras Comerciales.
-
Experiencia comercial en venta de servicios B2B.
-
Amplia experiencia en negociación con clientes corporativos.
-
Indispensable contar con cartera activa de clientes y contactos estratégicos dentro del sector Retail y Centros Comerciales.
-
Experiencia desarrollando nuevos negocios y cierre de ventas de alto valor.
-
Disponibilidad para viajar.
-
Key Account Management.
-
Desarrollo de negocios.
-
Venta consultiva.
-
Administración de cuentas estratégicas.
-
Negociación de contratos.
-
Administración de proyectos comerciales.
-
CRM.
-
Excel intermedio-avanzado.
-
Indicadores comerciales.
-
Elaboración de propuestas comerciales.
-
Administración de presupuestos.
-
Conocimiento del mercado Retail y Facility Services.
- Competencias
-
Liderazgo comercial.
-
Negociación de alto impacto.
-
Visión estratégica.
-
Desarrollo de negocios.
-
Orientación a resultados.
-
Comunicación ejecutiva.
-
Influencia y persuasión.
-
Planeación estratégica.
-
Resolución de problemas.
-
Proactividad.
-
Trabajo bajo presión.
-
Excelente habilidad para construir relaciones comerciales.
-
Cumplimiento del presupuesto de ventas.
-
Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
-
Crecimiento de la facturación.
-
Rentabilidad de las cuentas.
-
Renovación de contratos.
-
Retención de clientes.
-
Nivel de satisfacción del cliente.
-
Incremento en participación de mercado.
✅ Sueldo base competitivo.
✅ Atractivo esquema de comisiones y bonos por resultados.
✅ Prestaciones de ley.
✅ Prestaciones superiores.
✅ Herramientas de trabajo (automóvil, equipo de cómputo y celular, según políticas de la empresa).
✅ Viáticos para visitas comerciales.
✅ Capacitación continua.
✅ Plan de crecimiento profesional dentro de una empresa líder en su sector.
EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.
