Nuestra compañía
Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.
Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".
MISION
Liderar y gestionar eficazmente al equipo de Asesores de Venta para alcanzar los objetivos. Impulsar el desarrollo de clientes en visitas comerciales, promoviendo el portafolio total, capturando oportunidades y manteniendo una estrecha relación comercial con sus clientes.
RESPONSABILIDADES
- Dirigir y asegurar el desarrollo del equipo de Asesores de Ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento de volumen, ejecución en punto de venta, manejo del portafolio y captura de oportunidades de mercado.
- Establecer objetivos, coordinar actividades y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño para garantizar el cumplimiento de metas comerciales y operativas.
- Monitorear el desempeño de indicadores de volumen, coberturas, ejecución, equipo frío y productividad, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Desarrollar las competencias del equipo mediante capacitación, entrenamiento, retroalimentación y acompañamiento continuo en campo.
- Asesorar al equipo comercial en la generación de ventas incrementales, ejecución en punto de venta, diálogos de valor y aprovechamiento de oportunidades de negocio.
- Comunicar promociones, lanzamientos y estrategias comerciales, asegurando su correcta implementación y ejecución en el mercado.
- Establecer y desarrollar planes de acción con el equipo y la cartera de clientes para atender oportunidades de crecimiento y mejora en los puntos de venta.
- Analizar información comercial e indicadores clave para optimizar rutas, prioridades y estrategias de atención a clientes.
- Negociar condiciones comerciales con clientes, garantizando el cumplimiento de las políticas de la empresa y la correcta ejecución de acuerdos en punto de venta.
- Fortalecer relaciones comerciales estratégicas, atendiendo requerimientos de clientes y promoviendo su permanencia y desarrollo rentable.
- Dar seguimiento a las actividades y tareas asignadas al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de planes de acción y objetivos establecidos.
- Verificar la ejecución de órdenes de trabajo y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
- Planificar visitas a clientes estratégicos y con áreas de oportunidad, impulsando el crecimiento de volumen, ejecución y nivel de servicio.
- Promover el portafolio total de productos y herramientas comerciales para maximizar la penetración, rentabilidad y valor generado en cada cliente.
- Generar y supervisar órdenes de trabajo derivadas de negociaciones comerciales para asegurar su correcta implementación y seguimiento.
- Administrar y controlar los activos, equipos de frío, exhibidores, presupuestos y recursos asignados a clientes, asegurando su uso eficiente y conforme a políticas corporativas.
- Coordinar la recuperación de créditos y la gestión de cobranza con clientes críticos, cumpliendo los procesos y lineamientos establecidos.
- Auditar la aplicación de incentivos, la administración de activos y el cumplimiento de las políticas comerciales vigentes.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión efectiva del equipo, la atención al cliente y la ejecución de estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
REQUISITOS
- Carrera profesional concluida comprobable en Administración de Empresas, Marketing o Ingenieria Industrial.
- Experiencia como Jefe de Ventas (1 año), Coordinador de Ventas (1 año), Operativo de Ventas (1 año)
CONOCIMIENTOS
- Conocimiento del Desarrollo del Mercado | AVANZADO
- Ejecucion en el Mercado | AVANZADO
- Negociaciones | AVANZADO
- Modelos de Servicio de Ventas (RTM) | AVANZADO
- Tecnicas de Ventas | AVANZADO
Nuestro compromiso
Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.
Nunca solicitaremos ningún tipo de pago para procesar su solicitud de empleo ni en ninguna otra etapa del proceso de selección. Nunca le envíe dinero a nadie que sugiera que puede darle empleo en Arca Continental. Si sospecha que ha recibido una oferta fraudulenta, repórtelo con las autoridades correspondientes.
Puede consultar las vacantes de Arca Continental y enviar su información laboral en la página http://www.arcacontal.com/superior/trabaja-con-nosotros.aspx
