Las personas apasionadas crean cosas excepcionales.
Somos Sandvik Ground Support, proveedor líder mundial de productos, sistemas y soluciones de sostenimiento y fortificación de macizo rocoso para la industria de la minería subterránea y la construcción de túneles. Estamos presentes en más de 70 países y empleamos a más de 2.500 personas, entre las que se encuentran especialistas técnicos con una amplia experiencia en la industria subterránea.
En este contexto, nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para cubrir la posición de Ground Support Business Line Manager Mexico, Caribe y Centro América
MISIÓN DEL CARGO
Responsable de liderar y gestionar a Ground Support como línea de negocio comercialmente, asegurando el crecimiento de las ventas, la satisfacción del cliente y la rentabilidad de acuerdo con la estrategia regional y global de la compañía. Este rol implica la creación y ejecución de estrategias de ventas, la gestión de equipos comerciales, la supervisión del rendimiento de la línea de negocio, y la colaboración con otros departamentos para alcanzar los objetivos organizacionales.
REQUISITOS:
Profesional en Ingenieria de Minas, Mecánico, Industrial, Civil o carreras afines
MBA o estudios de posgrado en áreas de estrategia, liderazgo o negocios internacionales (deseable).
Conocimiento del Sector Minería y Construcción.
Comprensión de las relaciones con los clientes y procesos de negocio del cliente
Red de contactos en el sector minero y construcción (deseable)
Inglés nivel avanzado
Conocimiento de CRM
Conocimientos legales de país (para adecuada toma de decisiones con asesoría experta): Leyes NO competencia, Antimonopolio).
Negociación
EXPERIENCIA
Mínimo 15 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
Experiencia comprobada en dirección de ventas regionales o como Business Developer
8 años de experiencia liderando equipos de trabajo área comercial orientados a la venta en el campo de minería y construcción
Experiencia en desarrollo de negocios
Experiencia liderando Equipos Comerciales (indispensable) y Areas Administración y Finanzas (deseable).
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
1. Dirección Estratégica y Gestión del Negocio
Definir, liderar y ejecutar la estrategia integral del cluster, asegurando su alineación con la visión regional y global del grupo.
Identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento, expansión de mercado, alianzas estratégicas y nuevos modelos de negocio.
Garantizar la implementación consistente de políticas corporativas, estándares técnicos y lineamientos globales.
Contribuir al diseño de políticas comerciales, técnicas y legales asociadas a la venta de productos, servicios y soluciones.
Representar a la compañía en decisiones estratégicas de alto impacto, influenciando la dirección del negocio en el país.
2. Dirección Comercial de Alto Nivel
Liderar la estrategia comercial de la región, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y participación de mercado.
Supervisar el pipeline nacional, forecast estratégico, proyecciones anuales y desempeño de KPIs críticos.
Desarrollar y fortalecer relaciones de alto nivel con clientes estratégicos, distribuidores, industria, gremios y socios regionales.
Trabajar con las sales areas para impulsar la estrategia técnico-comercial de todas las líneas de producto, potenciando share y rentabilidad.
Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la competencia, elasticidad de precios y oportunidades de diferenciación.
Asegurar que todas las oportunidades de negocio cumplan criterios de rentabilidad, riesgo, compliance y sostenibilidad financiera.
Supervisar la planificación de inventarios estratégicos, disponibilidad técnica y cumplimiento de acuerdos de servicio con clientes clave.
Evaluar y aprobar propuestas comerciales, ofertas técnico-económicas y estructuras de costos de alto impacto.
Participar en la construcción del presupuesto anual, forecast trimestral y planes comerciales de la región, presentándolos a la gerencia regional/global.
3. Liderazgo de Alto Impacto y Desarrollo Organizacional
Construir, liderar y desarrollar equipos de alto rendimiento, asegurando capacidades técnicas, comerciales y de liderazgo acordes al crecimiento del negocio.
Definir estructura, roles, sucesión y necesidades futuras de talento de ventas del cluster.
Fomentar una cultura organizacional basada en innovación, seguridad, colaboración, excelencia operativa, responsabilidad y ética.
Desarrollar líderes emergentes y promover oportunidades de crecimiento en línea con la estrategia del grupo.
Asegurar ambientes de trabajo seguros, saludables y productivos, cumpliendo con los estándares corporativos y regulatorios.
¿Por qué Sandvik Ground Support?
Valoramos la diversidad, el respeto por el individuo y la integridad.
Ser parte de una multinacional líder en su industria.
Compromiso con la formación continua y el desarrollo del talento.
Empleo estable en una compañía sólidamente posicionada en el mercado.
Orgullo por nuestra gente y por quienes somos.
Fecha límite para recepción de solicitudes
Se recibirán postulaciones hasta el31 de mayo de 2026.
En Sandvik Ground Support promovemos activamente un entorno de trabajo diverso e inclusivo. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las personas calificadas serán consideradas sin distinción de sexo, género, origen étnico o nacional, edad, estado civil, orientación sexual, discapacidad, condición social, religión u opiniones, conforme a la legislación vigente.
