En FIDUM, empresa líder en soluciones logísticas integrales, estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior. Con fuerte enfoque en venta consultiva B2B.
Tu objetivo principal será la prospección, negociación y cierre de cuentas clave, ofreciendo soluciones a la medida en transporte internacional (Freight Forwarding), almacenamiento (3PL) y distribución.
Responsabilidades principales:
- Desarrollo de Negocios: Prospección activa de clientes corporativos que requieran servicios logísticos de alta calidad.
- Venta Consultiva: Analizar y diagnosticar la cadena de suministro de los clientes potenciales para diseñar propuestas técnico-comerciales a la medida, trabajando en conjunto con las áreas de Pricing y Operaciones.
- Negociación Comercial: Liderar el proceso de cotización, negociación de tarifas, niveles de servicio (SLAs) y cierre de contratos con perfiles C-Level (Directores de Compras, Operaciones y Finanzas).
- Mantenimiento de Cuentas: Asegurar el correcto onboarding del cliente y buscar oportunidades de crecimiento de cuenta (upselling y cross-selling).
- Gestión de CRM: Mantener el pipeline de ventas actualizado y reportar métricas de desempeño
Requisitos del perfil:
- Educación: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector logístico (indispensable haber trabajado en Freight Forwarder, operador 3PL o transporte de carga masiva).
- Idioma: Inglés avanzado de negocios (capaz de mantener negociaciones complejas con clientes y corresponsales internacionales).
- Conocimientos técnicos: Dominio de Incoterms, regulaciones aduaneras, estructuras de costos logísticos y gestión de embudos de ventas a través de CRM.
- Habilidades blandas: Excelente comunicación ejecutiva, alta tolerancia a la frustración, fuerte capacidad de negociación y resiliencia.
- Cartera de clientes: Contar con cartera activa y comprobable de clientes corporativos en sectores clave (como manufactura, automotriz, retail, tecnología o perecederos)
Beneficios y compensaciones:
- Sueldo base mensual competitivo (a negociar de acuerdo con perfil y experiencia).
- Esquema de comisiones sin tope al mes.
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Herramientas de trabajo: Laptop, teléfono celular.
Sueldo: $15,000.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
