Key Account Manager Senior | Sector Salud y Hospitalario
En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior para liderar el desarrollo, administración y crecimiento de cuentas estratégicas del sector salud y hospitalario.
Buscamos un profesional con sólida experiencia comercial, visión estratégica y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes de alto nivel, impulsando el crecimiento de la empresa dentro del sector.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para el desarrollo de cuentas clave del sector salud y hospitalario, asegurando la rentabilidad del negocio, la satisfacción del cliente, la renovación de contratos y la generación de nuevas oportunidades comerciales.
Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector salud y hospitalario.
Establecer relaciones comerciales con directores generales, directores administrativos, áreas de compras, abastecimiento, operaciones y tomadores de decisión.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta consultiva, expansión de servicios y desarrollo de nuevas unidades de negocio.
Elaborar estrategias comerciales para incrementar la facturación y rentabilidad de las cuentas asignadas.
Negociar contratos, convenios comerciales y renovaciones.
Coordinar la implementación de nuevos proyectos en conjunto con las áreas operativas.
Dar seguimiento al cumplimiento de indicadores de servicio, niveles de atención y satisfacción del cliente.
Analizar el desempeño financiero y operativo de cada cuenta.
Participar en licitaciones, concursos y proyectos estratégicos del sector salud (deseable).
Elaborar reportes ejecutivos para Dirección Comercial y Dirección General.
Detectar riesgos comerciales y proponer planes de acción.
Representar a ECODELI Industrial en reuniones ejecutivas, presentaciones y negociaciones de alto nivel.
Escolaridad
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales o carrera afín.
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Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Key Account Management o Administración Comercial.
Experiencia
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Mínimo 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
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Experiencia comprobable atendiendo hospitales públicos, hospitales privados, cadenas hospitalarias o instituciones del sector salud.
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Experiencia desarrollando cuentas corporativas de alto valor.
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Experiencia en negociación con clientes AAA.
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Deseable conocimiento de licitaciones gubernamentales y procesos de adquisición del sector salud.
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Administración de cuentas clave (Key Account Management).
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Venta consultiva y desarrollo de negocios.
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Negociación de contratos.
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Planeación estratégica comercial.
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Indicadores de rentabilidad y ventas.
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CRM.
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Microsoft Office (Excel avanzado y PowerPoint).
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Procesos comerciales B2B.
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Elaboración de propuestas comerciales.
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Administración de proyectos.
- Competencias
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Liderazgo e influencia.
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Pensamiento estratégico.
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Negociación de alto impacto.
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Orientación a resultados.
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Enfoque al cliente.
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Inteligencia comercial.
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Comunicación ejecutiva.
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Planeación y organización.
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Resolución de problemas.
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Trabajo bajo presión.
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Toma de decisiones.
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Alto sentido de urgencia.
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Cumplimiento del presupuesto de ventas.
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Crecimiento de la facturación de las cuentas asignadas.
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Incremento de rentabilidad.
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Renovación de contratos.
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Nivel de satisfacción del cliente.
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Retención de cuentas estratégicas.
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Desarrollo de nuevos negocios.
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Cumplimiento de objetivos comerciales.
✅ Sueldo base competitivo.
✅ Prestaciones de ley.
✅ Beneficios adicionales
✅ Herramientas de trabajo (equipo de cómputo y celular).
✅ Apoyo para viajes y viáticos.
✅ Desarrollo profesional dentro de una empresa líder en su sector.
✅ Excelente ambiente de trabajo.
EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.
