Acerca de Klar
Klar tiene la misión de democratizar los servicios financieros en México, ya que la mitad de la población aún no tiene acceso a una cuenta bancaria. Estamos construyendo el futuro de la tecnología financiera con una amplia variedad de productos de débito y crédito, y ya hemos atendido a más de 2 millones de usuarios desde nuestro lanzamiento en 2019.
Ahora estamos entrando en el segmento empresarial, y nuestro objetivo es ofrecer el mejor sistema operativo financiero para las pequeñas y medianas empresas (PYMES).
También nos enorgullece haber sido certificados en 2023 como un "Excelente Lugar para Trabajar" en México. Hemos trabajado arduamente para lograrlo y seguiremos avanzando en el futuro. ¿Te gustaría formar parte de un equipo así?
Nuestra gente
Si te unes a Klar, formarás parte de un equipo con muchísimo talento, ¡y estamos muy orgullosos de él! Con nuestra sede principal en Ciudad de México y centros tecnológicos remotos en Berlín y Argentina, siempre estamos aprendiendo algo nuevo sobre otras culturas e idiomas. Con tantas personas de diferentes orígenes y estilos de vida (jóvenes profesionales, padres y madres, personas LGBTQ+, personas neurodivergentes), ¡seguro que aquí encontrarás a tu gente!
Nuestros valores
Responsabilidad: Como equipo, nos hacemos responsables tanto de nuestros éxitos como de nuestros fracasos.
Excelencia: Hacemos todo lo posible por alcanzar nuestro máximo potencial y siempre buscamos superarnos en nuestro trabajo.
Inclusión: Creemos que juntos somos más fuertes y trabajamos activamente para promover una cultura segura, diversa, inclusiva y respetuosa.
Orientación al cliente: comprendemos el valor que Klar puede aportar a sus clientes y siempre lo tenemos muy presente en nuestras decisiones.
Klarity: Nos comunicamos con claridad y autenticidad. Está en nuestro nombre y es lo que hacemos.
El puesto y tus aventuras diarias
Se trata de un puesto de tiempo completo con sede en nuestra oficina de la Ciudad de México y un modelo híbrido. Por lo tanto, esperamos verte en nuestra oficina 4 veces por semana y, si tienes un excelente desempeño, podrás ganar 1 día más de teletrabajo.
Lo que puedes esperar:
Tenemos planes muy interesantes para el futuro y ampliaremos nuestro equipo de representantes de desarrollo de ventas para respaldar nuestra ambiciosa hoja de ruta de crecimiento B2B.
Como SDR en Klar, serás el primer punto de contacto con los clientes empresariales potenciales, desempeñando un papel crucial en la conversión de clientes potenciales de alta calidad en oportunidades cualificadas, impulsando el embudo de ventas y acelerando el crecimiento B2B de Klar.
Obtendrás una visión integral de cómo se construye un motor de comercialización fintech y tendrás un impacto real desde el primer día, centrándote en la parte superior del embudo de ventas: prospección de clientes potenciales, cualificación y acompañamiento durante el proceso de inscripción. El objetivo es generar una sólida cartera de clientes potenciales cualificados con una alta tasa de aprobación crediticia para el equipo de ventas.
Lo que buscamos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Marketing o campo relacionado (o experiencia equivalente).
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas B2B outbound, preferiblemente en el sector fintech, SaaS o servicios financieros.
- Sólido conocimiento de productos y servicios financieros (por ejemplo, pagos, préstamos, KYC).
- Trayectoria comprobada en el cumplimiento o la superación de las cuotas de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
- Persona automotivada, organizada y que se siente cómoda trabajando en un entorno de startup dinámico.
- Experiencia con software CRM y herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator).
Estas son algunas de las habilidades clave que solemos buscar en nuestros SDR:
- Prospección y contacto: Ejecutar campañas de prospección estructuradas (llamadas, WhatsApp, correos electrónicos, LinkedIn) dirigidas a los responsables de la toma de decisiones en las empresas objetivo, aprovechando los datos enriquecidos de Klar y las herramientas de prospección basadas en IA.
- Calificación de clientes potenciales : Evalúe los clientes potenciales entrantes y asignados, analizando su idoneidad para el negocio, su capacidad financiera y sus señales de interés. Valide los contactos y asegúrese de que las conversaciones se realicen con los responsables de la toma de decisiones adecuados.
- Desarrollo de la cartera de clientes: Generar de forma constante reuniones y oportunidades cualificadas, garantizando un embudo de ventas saludable y predecible.
- Interacción personalizada : Adapte las presentaciones y propuestas de valor a las necesidades específicas de cada cliente (crédito, pagos, capital circulante, etc.), alineando las conversaciones con las soluciones de Klar.
- Colaboración con los equipos de Crecimiento y Producto: Proporcionar retroalimentación estructurada a partir de las interacciones con los clientes para mejorar continuamente la mensajería, los flujos de trabajo y la adecuación del producto al mercado.
- Excelencia en el desempeño: Trabajar para alcanzar objetivos de productividad claros (por ejemplo, inscripciones por SDR/mes, tasas de conversión de clientes potenciales a clientes inscritos, tasa de aprobación de crédito de los clientes inscritos) manteniendo interacciones de alta calidad.
Nuestra oferta para usted:
- Salario competitivo basado en el rendimiento y la experiencia.
- Posibilidad de obtener opciones sobre acciones de Klar
- 15 días de vacaciones pagadas al año; además de permisos de maternidad y paternidad prolongados.
- prima de vacaciones
- Bonificación navideña de 30 días
- vales de comida
- Seguro médico
- Dispositivo informático
- Suscripción a Wellhub para ofrecer salud mental y física
- Sesiones de coaching y terapia patrocinadas por Modern Health.
- Una oficina moderna y céntrica en la Ciudad de México con bebidas y refrigerios gratuitos y eventos sociales regulares.
- Entorno de trabajo internacional con gente increíble y altamente cualificada.
- Un equipo de primera clase que te ayuda a desarrollar tus habilidades en las áreas que te interesan.
¡Klar es un lugar seguro para todos!
Confiamos en nuestro equipo altamente cualificado y diverso, y nos comprometemos a crear un entorno acogedor e inclusivo para que los nuevos talentos prosperen. Valoramos la diversidad y aceptamos todas las solicitudes, independientemente del género, la nacionalidad, el origen étnico y social, la religión o las creencias, las capacidades físicas, la edad, la orientación sexual o la identidad de género.
Si necesita alguna adaptación durante el proceso de selección, no dude en comunicarnos cómo podemos ayudarle.
