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Gerente Comercial (Consumo Masivo / Canal Moderno )
Selection Book —Monterrey, N. L.
- CRM software
- Microsoft Excel
- Mercadotecnia
- Oportunidades de crecimiento
FYSAM MX Production Manager
Fuyao Automotive North America, Inc —Puebla, Pue.
- Tiempo completo
- Español
- Oracle
- Administración de personal
Gerente División Agronegocios
Soluciones Logísticas Inteligentes SA de CV —Cuquío, Jal.
- $35,000 a $42,000 por mes
- Tiempo completo
- Maestría
- Apertura de nuevos negocios
- Supervisión de personal
- Ayuda o servicio de transporte
Postulación rápida
Field Sales Manager
DHL —Querétaro, Qro.
- Aplicaciones en linea
- Experiencia en ventas
- Servicio al cliente
- Inglés
4d
Learning Manager, MXCF Learning
Servicios Comerciales Amazon Mexico S. de R.L. de C.V. —Guadalajara, Jal.
- Tiempo completo
- Microsoft Excel
- Administración de personal
- Inglés
8d
Staff Strategic Program Manager, Santa Catarina (Monterrey Area)
Fictiv —Monterrey, N. L.
- Microsoft Excel
- Administración de personal
- PMP
Postulación rápida
5d
Customer Service & Supply Coordinators
Heineken International B.V. —Monterrey, N. L.
- Tiempo completo
- Microsoft Excel
- Servicio al cliente
- Inglés
Postulación rápida
Supervisor de Almacén (turno 3)
Flex LTD —Guadalajara, Jal.
- Tiempo completo
- Gestión de inventario
- Actividades administrativas
- Almacén
- Seguro de vida
12d
Automation General Manager
Symbotic Mexico —Silao, Gto.
- Administración de personal
- Experiencia en control de inventarios
- Gestión de inventario
Monitorist- Security and Intelligence Operator Mexico
CEVALogistics —Cuautitlán Izcalli, Méx.
- Tiempo completo
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- Microsoft Excel
Supervisor de Almacén (turno 2)
Flex LTD —Guadalajara, Jal.
- Tiempo completo
- Gestión de inventario
- Actividades administrativas
- Almacén
- Seguro de vida
12d
Vice President, Production Operations (Mexico)
Fictiv —Santa Catarina, N. L.
- Español
- Microsoft Excel
- Administración de personal
Postulación rápida
4d
Entry Writer Imports
Expeditors —Nuevo Laredo, Tamps.
- Tiempo completo
- Servicio al cliente
- Microsoft Office
- Educación
Postulación rápida
Líder de reclutamiento y selección
CORPORATIVO DL —Portal de Chalco, Méx.
- Desde $30,000 por mes
- Tiempo completo
- Licenciatura
- Psicología
- Recursos humanos
Postulación rápida
2d
Técnico de Calibración III
Jabil Circuit —Baja, Chis.
- Tiempo completo
- Diagramas
- Ingeniería
- Mantenimiento
Ejecutivo Senior
DE ANDRE MAQUILAS COMERCIALIZADORA Y LOGISTICA S.A DE C.V —Cerro Gordo, Méx.
- $15,000 a $18,000 por mes
- Tiempo completo
- Experiencia en ventas
- Microsoft Office
- Apertura de nuevos negocios
- Oportunidades de crecimiento
Postulación rápida
3d
Business Development Representative
DE ANDRE MAQUILAS COMERCIALIZADORA Y LOGISTICA S.A DE C.V —Cerro Gordo, Méx.
- $15,000 a $18,000 por mes
- Tiempo completo
- Experiencia en ventas
- Microsoft Office
- Apertura de nuevos negocios
- Estacionamiento gratuito
- Oportunidades de crecimiento
Postulación rápida
3d
Business Development Executive
DE ANDRE MAQUILAS COMERCIALIZADORA Y LOGISTICA S.A DE C.V —Cerro Gordo, Méx.
- Desde $15,000 por mes
- Tiempo completo
- Experiencia en ventas
- Microsoft Office
- Apertura de nuevos negocios
- Oportunidades de crecimiento
Postulación rápida
3d
Coordinador de Ventas - Canal Food Service / HORECA
Tramontina de México —Huixquilucan, Méx.
- $18,000 a $25,000 por mes
- Tiempo completo
- CRM software
- Microsoft Excel
- Experiencia en ventas
- Estacionamiento gratuito
- Descuentos y precios preferenciales
Postulación rápida
11d
Sr. On-Site Project Manager
Symbotic Mexico —Silao, Gto.
- Microsoft Powerpoint
- Español
- Microsoft Excel

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Gerente Comercial (Consumo Masivo / Canal Moderno )

Selection Book
Monterrey, N. L.

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Información del empleo

Beneficios

Oportunidades de crecimiento

Cualificaciones

CRM software
Microsoft Excel
Gestión de ventas
Mercadotecnia
Salesforce
Experiencia en logística
Inglés
Análisis financiero
Apertura de nuevos negocios
Capacidad analítica
Licenciatura
Ingeniería industrial
Estimación y pronóstico
Ingeniería industrial
Limpieza
HubSpot
Planeación de la demanda
Gestión de venta al por menor
Liderazgo
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Acerca de la empresa

Somos una empresa mexicana con sólida presencia en el mercado de productos de consumo masivo, enfocada en el desarrollo y comercialización de marcas con alcance nacional.
Buscamos una persona senior para liderar la gestión comercial en Canal Moderno y Consumo Masivo, construir la estrategia comercial para el canal, establecer y ejecutar planes de trade y negociación con cadenas, y desarrollar al equipo y la operación comercial desde una fase inicial hacia una estructura escalable para que impulse el crecimiento de las ventas, fortalezca las relaciones estratégicas con cadenas de autoservicio y contribuya al posicionamiento de nuestros productos en el mercado.

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la compañía mediante el desarrollo y fortalecimiento de relaciones con cadenas de autoservicio, distribuidores y clientes estratégicos, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, una mayor participación de mercado y una óptima visibilidad de las marcas en el punto de venta.

Responsabilidades Principales

Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
Elaborar presupuestos, pronósticos y planes de venta.
Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

Mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Canal Moderno (cadenas, autoservicios, e-commerce de retail), alineada con los objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad.
Negociar acuerdos comerciales con cadenas y distribuidores: condiciones comerciales y/o con cadenas de autoservicio, promociones, pauta en góndola, descuentos por volumen y políticas de devolución.
Desarrollar planes de trade marketing y promociones por categoría para maximizar rotación, conversión y visibilidad en punto de venta, coordinando con marketing y supply chain.
Gestionar el pipeline de cuentas clave: prospección, desarrollo de relaciones, ejecución de pilotos y escalamiento comercial.
Establecer métricas y reporting periódicos para la Dirección (ventas por canal, SKU, elasticidad, share, rotación y margen), con análisis de variaciones y recomendaciones de acción.
Optimizar la ejecución en PDV: garantizar cumplimiento de planogramas, merchandising, pricing y promociones mediante supervisión remota y visitas tácticas.
Coordinar con logística y supply chain para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de producto y planificación de reposición en canales prioritarios.
Implementar y administrar herramientas y procesos comerciales (CRM, forecast, coberturas, reportes de sell-out) para automatizar gestión y mejorar la toma de decisiones.
Liderar y desarrollar al equipo comercial del Canal Moderno, definiendo estructura, KPIs, planes de capacitación y objetivos individuales y por cuenta.
Gestionar presupuesto comercial y objetivos de rentabilidad, proponiendo iniciativas para optimizar trade spend y promociones con foco en ROI.
dentificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
Mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.
Perfil Requerido

Escolaridad

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.

Experiencia

Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad sobre cadenas y supermercadismo; mínimo 2 años en posiciones de liderazgo o manejo de equipos.
Experiencia negociando con cadenas nacionales e internacionales, gestionando condiciones comerciales y promociones en trade.eriencia comprobable negociando directamente con cadenas de autoservicio.
Experiencia gestionando equipos comerciales y alcanzando objetivos de crecimiento.
Profesional en Administración, Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afín, con experiencia comprobable en canal moderno y consumo masivo.
Conocimiento sólido de KPI de retail (sell-in, sell-out, rotación, cobertura, distribución ponderada) y experiencia en elaboración de forecast y planificación de demanda.
Dominio de herramientas CRM y de reporte comercial; experiencia con HubSpot, Salesforce o similares es un plus.
Fuerte capacidad analítica y manejo avanzado de Excel; experiencia trabajando con dashboards y BI para monitoreo comercial.
Habilidades de negociación, orientación a resultados, enfoque en ejecución y experiencia coordinando equipos multifuncionales (marketing, supply, finanzas).
Disponibilidad para viajar dentro del país y ocasionalmente en la región; disposición para trabajo híbrido o en campo según requerimientos del canal.
Inglés deseable.

Conocimientos Técnicos

Negociación con cadenas de autoservicio.
Administración de cuentas clave (Key Accounts).
Canal Moderno.
Planeación comercial.
Forecast de ventas.
Análisis financiero y rentabilidad por cliente.
Trade Marketing.
Gestión de indicadores comerciales (KPIs).

Competencias

Alta capacidad de negociación.
Orientación a resultados.
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Pensamiento estratégico.
Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Toma de decisiones basada en datos.
Comunicación efectiva.
Proactividad y autonomía.

Es indispensable

Haber trabajado en empresas de consumo masivo.
Contar con experiencia previa negociando con Walmart, Soriana y H-E-B.
Residir en Monterrey o tener disponibilidad para laborar de manera presencial.
Experiencia en productos de limpieza. Contar con una red de contactos dentro de cadenas comerciales será considerado un diferenciador.

Ubicación

Centro de Monterrey, Nuevo León.

Esquema de Contratación

Contratación mixta.
Prestaciones de ley.
Estabilidad laboral.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Reporte directo al Director Comercial. Proceso de entrevistas con área Comercial y CEO. Se valorará experiencia previa en construcción de operaciones comerciales y resultados demostrables en canal moderno.

Gerente Comercial, Consumo Masivo, Canal Moderno, Autoservicios, Key Account Manager, KAM, Trade Marketing, Desarrollo de Negocios, FMCG, Ventas Estratégicas, Retail, Negociación Comercial.

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Gerente Comercial (Consumo Masivo / Canal Moderno )

FYSAM MX Production Manager

Gerente División Agronegocios

Field Sales Manager

Learning Manager, MXCF Learning

Staff Strategic Program Manager, Santa Catarina (Monterrey Area)

Customer Service & Supply Coordinators

Supervisor de Almacén (turno 3)

Automation General Manager

Monitorist- Security and Intelligence Operator Mexico

Supervisor de Almacén (turno 2)

Vice President, Production Operations (Mexico)

Entry Writer Imports

Líder de reclutamiento y selección

Técnico de Calibración III

Ejecutivo Senior

Business Development Representative

Business Development Executive

Coordinador de Ventas - Canal Food Service / HORECA

Sr. On-Site Project Manager