Sobre nosotros
En Koltin, estamos rediseñando la forma en que cuidamos a nuestros papás, mamás, abuelos y abuelas, con el objetivo de ayudarles a mantenerse saludables, activos e independientes durante el mayor tiempo posible. Lo hacemos a través de nuestras membresías de salud, que integran:
- Atención clínica enfocada en la prevención
- Cobertura médica de gastos mayores
- Programas de bienestar y comunidad
Somos la primera empresa en México que protege a personas adultas mayores, desde los 50 hasta los 84 años. Estamos creciendo rápidamente en todo el país, con un propósito claro: transformar la experiencia de salud para las Grandes Personas, haciéndola más humana, accesible y digna.
Sobre el Puesto
Koltin tiene miles de leads que ya conocen el producto, mostraron interés y no compraron. Ese backlog es el activo más eficiente del negocio — el costo de adquisición ya fue pagado. Hoy está subutilizado. Tu trabajo es convertirlo en ventas reales con un sistema data-driven.
Tu meta en septiembre: 860 leads del backlog convertidos en venta — el 56% del total de ventas de Koltin. El rol es 100% data-driven: cada decisión se toma con números. Si construís el sistema y lo hacés escalar, el rol crece con vos.
Responsabilidades
- Diseñar la estrategia de reactivación del backlog: segmentación, scoring, mensajes y timing
- Construir y mantener el modelo de conversión: analizar variables que predicen quién va a comprar y cuando
- Definir las metas de conversión mensuales, medir el funnel end-to-end y reportar a la VP de Growth
- Diseñar y optimizar flujos de CRM en HubSpot — automatizaciones, triggers, secuencias — con foco en D+30+
- Explorar e implementar herramientas de AI para escalar el contacto sin perder personalización (AI SDR, scoring automatico, generación de mensajes)
- Construir dashboards de conversión que le den visibilidad al equipo en tiempo real
- Gestionar al ejecutor de CRM: asignar prioridades, revisar calidad de ejecución, dar feedback
- Trabajar con el equipo de ventas para asegurar que los leads que pasan estén listos para cerrar
- Construir el playbook de lifecycle — documentado y automatizado — que escale sin depender de vos
Eres un buen fit si eres una persona que tiene
- 3+ años en CRM, lifecycle o growth con foco en conversión
- Experiencia construyendo flujos de nurturing y automatizaciones desde cero
- Manejo avanzado de HubSpot u otra herramienta de CRM
- Sólido en análisis de datos: sabes leer un funnel, identificar dónde se cae la conversión y actuar sobre eso
- SQL o Python para análisis propio — no dependes de un analista para cada pregunta
- Experiencia con herramientas de BI (Metabase, Looker, Power BI o similar)
- Conocimiento o curiosidad real en AI aplicada a CRM: scoring automático, AI SDR, generación de mensajes
- Experiencia liderando equipos pequeños o coordinando colaboradores
- Mentalidad de dueño: te importa el resultado, no la actividad
- Deseable: experiencia en salud, seguros o productos de alto ticket
Que te ofrecemos
- Rol con impacto directo en el negocio — tus decisiones se ven en los números la semana siguiente
- Equipo chico, decisión rápida, sin burocracia
- Crecimiento real: este rol tiene proyección clara hacia liderazgo de toda el área de Lifecycle
- Remoto 100% — trabajo asíncrono con reuniones sincrónicas focalizadas
- Sueldo competitivo + variable por meta de conversión
Cómo medimos tu éxito
- Leads del backlog convertidos en venta (meta mensual creciente)
- Tasa de conversión D+30+ mes a mes
- Calidad de los modelos y dashboards que construir — el equipo toma decisiones con tus datos
- Adopción de automatizaciones y AI que escalan el contacto sin aumentar headcount
- Autonomía y calidad del equipo que desarrollas
Beneficios residiendo en México
- Acceso a herramientas y beneficios para tu crecimiento profesional, como cursos, talleres, libros, etc.
- Asistencia médica privada por videollamada (médico general, nutriólogo y psicólogo) ilimitado para ti y 3 familiares
- Acceso a herramientas para tu cuidado físico (TotalPass)
- 9 días adicionales de personal leave por ley al año
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Equipo necesario para hacer tu trabajo
- Apoyo mensual de $700 pesos adicionales al sueldo mensual
- Apoyo de 2,500 por ocasión única tras periodo de prueba
