Gerente de Ventas Inmobiliarias
Sector: Desarrollo inmobiliario vertical
Objetivo de la posición
Liderar la estrategia y operación comercial del proyecto mediante una metodología de venta consultiva basada en Sandler, asegurando la correcta prospección, calificación, seguimiento y cierre de oportunidades.
Será responsable de desarrollar un equipo capaz de entender las motivaciones reales del cliente, identificar su capacidad de compra, conocer su proceso de decisión y acompañarlo de manera profesional durante todo el proceso comercial.
Principales responsabilidades
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de asesores comerciales.
- Implementar una metodología de venta consultiva basada en los principios de Sandler.
- Asegurar que cada interacción comercial tenga un objetivo y un siguiente paso claramente acordado.
- Supervisar la correcta calificación de prospectos antes de invertir tiempo y recursos en una oportunidad.
- Entrenar al equipo para identificar necesidades, motivaciones, preocupaciones y prioridades reales del cliente.
- Asegurar que los asesores aborden adecuadamente temas de presupuesto, capacidad financiera y proceso de decisión.
- Evitar procesos de seguimiento indefinidos con prospectos sin intención o capacidad real de compra.
- Revisar llamadas, conversaciones, citas y oportunidades para detectar áreas de mejora.
- Acompañar al equipo en negociaciones, manejo de objeciones y cierres.
- Supervisar el registro y actualización de todas las oportunidades en el CRM.
- Analizar diariamente el embudo comercial y definir acciones para avanzar, recuperar o descartar prospectos.
- Coordinar estrategias de seguimiento, reactivación de bases de datos, referidos y prospección.
- Desarrollar relaciones comerciales con brokers, inmobiliarias y aliados estratégicos.
- Garantizar el cumplimiento de metas de citas, visitas, apartados y ventas.
- Elaborar pronósticos comerciales con base en oportunidades calificadas y no únicamente en el volumen de leads.
Proceso comercial esperado
El gerente deberá asegurar que el equipo trabaje cada oportunidad considerando:
- Definición clara del objetivo de cada llamada o reunión.
- Acuerdos previos sobre el propósito, duración y resultado esperado de la conversación.
- Identificación de las necesidades y motivaciones reales del prospecto.
- Comprensión de los problemas o situaciones que busca resolver mediante la compra.
- Validación de presupuesto y capacidad de adquisición.
- Identificación de las personas involucradas en la decisión.
- Claridad sobre el proceso y tiempo estimado de compra.
- Presentación del producto únicamente cuando exista una oportunidad correctamente calificada.
- Definición de un siguiente paso concreto al finalizar cada interacción.
- Descalificación profesional de oportunidades que no cumplen con el perfil.
Indicadores de desempeño
- Tiempo promedio de primera respuesta.
- Porcentaje de prospectos contactados.
- Porcentaje de oportunidades correctamente calificadas.
- Conversión de lead a cita.
- Conversión de cita a visita o presentación.
- Conversión de visita a propuesta.
- Conversión de propuesta a apartado y cierre.
- Tiempo promedio del ciclo de venta.
- Cumplimiento de actividades y seguimientos en CRM.
- Número de oportunidades sin siguiente paso definido.
- Reactivación de bases de datos.
- Cumplimiento de metas por asesor.
- Precisión del pronóstico comercial.
Perfil requerido
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas.
- Experiencia mínima de 2 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia preferente en el sector inmobiliario, desarrollos residenciales, verticales o productos de inversión.
- Conocimiento o experiencia en metodología Sandler o procesos de venta consultiva.
- Experiencia en manejo de CRM, embudos comerciales y análisis de indicadores.
- Experiencia trabajando con leads digitales, bases de datos, brokers, referidos y prospección directa.
- Capacidad para desarrollar equipos, revisar conversaciones comerciales y mejorar procesos de cierre.
Competencias
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Escucha activa.
- Capacidad de investigación y diagnóstico.
- Habilidad para hacer preguntas estratégicas.
- Negociación y manejo de objeciones.
- Orden y disciplina comercial.
- Pensamiento analítico.
- Comunicación clara y directa.
- Orientación a resultados.
- Capacidad para establecer límites y acuerdos con clientes.
- Enfoque en la calidad de las oportunidades, no solamente en el volumen.
Buscamos a una persona que
No se limite a supervisar metas o solicitar reportes, sino que se involucre activamente en la formación del equipo y en la calidad de cada conversación comercial.
Debe ser capaz de enseñar a los asesores a no perseguir prospectos, evitar presentaciones prematuras y conducir conversaciones que permitan determinar si existe una oportunidad real de negocio.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo + COMISIONES.
- Herramientas comerciales y CRM.
- Capacitación continua.
Sueldo: A partir de $15,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Experiencia lidereando equipos comerciales en el sector inmobiliario?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
