Job ID: 41572 | Location: Mexico City, Mexico City, Mexico | Work Model: Hybrid
Impulsar el desarrollo de nuevos negocios (New Business Development) en cuentas estratégicas (Heart & Belly), identificando y convirtiendo oportunidades comerciales en ventas mediante una combinación de expertise técnico y visión comercial. El rol actúa como punto de entrada de soluciones y especialidades de Clariant en los clientes, trabajando en un modelo de Go-to-Market colaborativo junto al equipo de Account Management, con foco en la generación de valor, innovación y crecimiento sostenible en mercados industriales.
Responsibilities
- Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de nuevos negocios en cuentas Heart & Belly, con énfasis en especialidades e innovaciones no especificadas previamente por los clientes.
- Comprender los value drivers de los clientes y elaborar propuestas de valor personalizadas (tailor-made pitch) que introduzcan soluciones y productos Clariant de manera consultiva.
- Crear y dar seguimiento a leads y oportunidades comerciales a través del ciclo completo de ventas: información, muestras, cotización inicial, proceso de aprobación, coordinación de dossiers y primera venta.
- Gestionar y actualizar el pipeline en el CRM, asegurando la correcta administración del funnel de oportunidades y la visibilidad del avance en cada etapa.
- Establecer y mantener relaciones cercanas con las áreas técnicas de los clientes para identificar necesidades latentes y acelerar procesos de aprobación y adopción de productos.
- Ejecutar el handover formal y efectivo al Account Manager tras la concreción de la primera venta, garantizando continuidad y satisfacción del cliente.
- Operar en un modelo de equipo coordinado (BD + AM), alineando estrategias de abordaje y complementando capacidades en los distintos momentos del customer journey.
- Brindar soporte a distribuidores mediante capacitaciones, transferencia de conocimiento técnico y acompañamiento comercial cuando sea requerido.
- Proveer inputs relevantes a los equipos regionales y globales de innovación y marketing sobre necesidades del mercado, tendencias y potencial de nuevos segmentos o aplicaciones.
- Monitorear el desempeño del funnel NBD, reportar métricas clave y contribuir a la consolidación y profesionalización del rol de Business Development en la organización.
Requirements
- Licenciatura en Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Experiencia de 6 a 8 años o más en desarrollo de nuevos negocios en mercados industriales y de especialidades químicas.
- Experiencia comprobada en los sectores de Recubrimientos (Coatings) y/o Aplicaciones Industriales.
- Antecedentes en la gestión de ciclos de venta técnico-comercial complejos.
- Sólido conocimiento técnico en especialidades químicas para aplicaciones industriales.
- Dominio de metodologías de venta basada en valor (value-based selling & pricing).
- Manejo avanzado de herramientas CRM y Microsoft Office Suite.
- Capacidad para simplificar y comunicar información técnica compleja a audiencias diversas.
- Inglés conversacional avanzado y adaptación multicultural.
Our Offer
- Sueldo base competitivo.
- Modelo híbrido de trabajo, con oficina ubicada en el Tecnoparque CDMX Norte.
- Contratación directa en empresa multinacional.
- Vehículo de flota (herramienta de trabajo).
- Bono de desempeño anual, con base en resultados.
- Prima vacacional 70%.
- Vacaciones: 14 días.
- Seguro de Gastos médicos mayores para empleado y familiares directos.
- Seguro de vida, 26 meses de sueldo en caso de muerte.
- Aguinaldo: 30 días.
- Fondo de ahorro: 13% del salario mensual con tope legal.
- Beneficio de gimnasio en convenio.
Total Target Cash Compensation: $900,000.00 – $1,200,000.00*
- Total Target Cash includes base salary and annual bonus; final offer based on skills and experience.
Your Contact
Talent Acquisition Clariant
www.clariant.com/careers
Clariant is a Swiss-based global specialty chemicals company, which is concentrated and developed in three business units: Care Chemicals, Catalysts and Adsorbents & Additives. Our purpose as a company is reflected in our tagline "Greater chemistry - between people and planet", which considers the principles of customer, innovation and people orientation, as well as a focus on creating solutions to foster sustainability in different industries by offering high-value and high-performance chemical specialties.
At Clariant, we believe that diversity, equity and inclusion are essential to our success. We strive to cultivate a workplace where all employees feel welcomed, respected, supported, and valued. Our diverse workforce allows us to tap into a wealth of perspectives, experiences, and capabilities that drive innovation. We are committed to ensuring equal opportunities for professional growth and advancement across all levels of the organization, based on objective criteria and regardless of gender, gender identity, race, ethnicity, religion, protected veteran status, age, disability, sexual orientation or other aspects of diversity in accordance with the relevant governing laws. By bringing together talented individuals with diverse backgrounds and viewpoints, we gain the agility to meet the evolving needs of our global customers and communities. Join our team to help advance our mission of fostering a culture of belonging where everyone can thrive.
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