DESCRIPCIóN
GERENTE COMERCIAL TPV
Ubicación: Saltillo, Coah.
OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la región asignada para la colocación, afiliación, activación y crecimiento transaccional de soluciones de Terminal Punto de Venta (TPV), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la productividad del equipo.
El Gerente será responsable de transformar las oportunidades comerciales generadas por su equipo en negocios concretos, participando directamente en la prospección, presentación, negociación y cierre de ventas, así como en el seguimiento posterior a la afiliación y activación de las cuentas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
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Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial a su cargo.
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Establecer estrategias para el cumplimiento de metas de colocación y afiliación de TPV.
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Participar directamente en reuniones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
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Calificar oportunidades comerciales y determinar su viabilidad.
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Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
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Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso hasta el cierre.
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Dar seguimiento a la afiliación, activación y transaccionalidad de las cuentas.
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Supervisar la productividad y calidad de las oportunidades generadas por el equipo.
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Generar estrategias para incrementar la captación y permanencia de comercios.
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Desarrollar relaciones comerciales con empresas y comercios de alto potencial.
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Analizar indicadores comerciales y establecer acciones correctivas para alcanzar objetivos.
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Acompañar y desarrollar a perfiles comerciales junior para incrementar su efectividad.
REQUISITOS
Escolaridad:
Experiencia:
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Experiencia comprobable en posiciones comerciales dentro del sector financiero, bancario, medios de pago, TPV o servicios financieros.
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Experiencia dirigiendo y desarrollando equipos comerciales.
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Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
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Experiencia en venta B2B y atención a clientes empresariales.
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Conocimiento del ciclo comercial de TPV: prospección, afiliación, activación y seguimiento transaccional.
Será altamente valorado:
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Haber desempeñado posiciones como Coordinador Comercial TPV, Coordinador de Ventas, Gerente Comercial o similares.
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Contar con cartera de clientes o relaciones comerciales con empresas y comercios.
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Tener contactos o experiencia comercial con sectores de alto volumen transaccional, como restaurantes, estaciones de servicio, retail, cadenas comerciales, entre otros.
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Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.
Buscamos un profesional comercial con experiencia en TPV y medios de pago, que además de liderar un equipo tenga una participación activa en el proceso de venta.
El candidato ideal deberá demostrar que sabe vender, negociar y cerrar, no únicamente administrar equipos. La experiencia dirigiendo estructuras comerciales será importante, pero la capacidad comprobable de cierre será un requisito indispensable.
Contar con una red de relaciones empresariales y acceso a comercios con volumen transaccional relevante será considerado un diferenciador importante.
