En Spinalab buscamos un(a) Coordinador(a) de Cuentas Clave (Key Account Manager) con experiencia en el sector de dispositivos médicos, especialmente en soluciones para columna, y con pasión por las ventas consultivas y el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
¿Qué harás?
Serás responsable de desarrollar, administrar y hacer crecer cuentas estratégicas relacionadas con el negocio de columna, generando nuevas oportunidades comerciales y fortaleciendo la relación con médicos especialistas, hospitales, clínicas y distribuidores, contribuyendo al crecimiento de la empresa y al posicionamiento de nuestro portafolio de dispositivos médicos para columna.
Tus principales responsabilidades
- Administrar, desarrollar y fidelizar una cartera de cuentas clave, principalmente relacionadas con productos y soluciones para columna.
- Prospectar nuevos clientes en hospitales, clínicas, distribuidores e instituciones de salud.
- Desarrollar relaciones comerciales con médicos especialistas en columna, neurocirugía y traumatología/ortopedia.
- Generar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B y B2C.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas del portafolio de columna.
- Promocionar, asesorar y brindar acompañamiento comercial sobre implantes, instrumental y soluciones quirúrgicas para columna.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con médicos especialistas y clientes estratégicos.
- Identificar necesidades del cliente y ofrecer soluciones mediante un enfoque de venta consultiva.
- Coordinar con Operaciones, Almacén, Administración de Ventas y Finanzas la correcta ejecución de los servicios.
- Dar seguimiento a la programación de cirugías de columna, disponibilidad y entrega de materiales.
- Supervisar el proceso de facturación y cobranza de las cuentas asignadas.
- Analizar el mercado, la competencia y detectar oportunidades de crecimiento dentro del segmento de columna.
- Elaborar indicadores comerciales, reportes ejecutivos y proyecciones de ventas.
- Representar a la empresa en congresos, eventos médicos, visitas hospitalarias y actividades comerciales.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Biomédica o carrera afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, equipo médico, material quirúrgico o sector hospitalario.
- Experiencia comprobable en ventas y comercialización de productos para columna.
- Deseable experiencia trabajando con implantes, instrumental y/o sistemas de columna.
- Experiencia en negociación con hospitales públicos y privados, distribuidores y médicos especialistas.
- Cartera de médicos, hospitales o clientes dentro del segmento de columna (deseable).
- Conocimiento de procesos comerciales, ventas consultivas y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Manejo de indicadores comerciales y CRM.
- Habilidades de negociación, prospección, seguimiento y cierre de ventas.
- Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
- Atractivo esquema de comisiones.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Capacitación constante.
- Excelente ambiente de trabajo.
Si tienes experiencia en ventas de dispositivos médicos, desarrollo de cuentas estratégicas y negociación con hospitales, queremos conocerte. ¡Postúlate hoy!
Sueldo: $19,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes experiencia negociando con hospitales, médicos especialistas o comités de compra del sector salud?
- ¿Con qué tipo de clientes tienes experiencia comercial?
- ¿Qué productos has vendido en columna, trauma (osteosíntesis) o reemplazo articular? ¿Qué líneas manejabas específicamente?
- ¿Qué marcas de dispositivos médicos has representado o comercializado? ¿Cuál era tu nivel de participación con cada una?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes administrando cuentas clave (Key Account Management) o desempeñándote como Ejecutivo Comercial B2B/B2C?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
