Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector empresarial (B2B), identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones integrales en productos de acabados para interiores. La persona ocupante del puesto será responsable de cumplir los objetivos de ventas, brindar asesoría especializada y asegurar una experiencia de atención de alta calidad.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes del segmento B2B.
- Administrar y fortalecer la cartera de clientes existente.
- Identificar oportunidades de negocio en sectores como construcción, arquitectura, diseño de interiores, desarrolladoras, contratistas, distribuidores y corporativos.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Asesorar técnicamente a los clientes sobre las características, beneficios y aplicaciones de los productos.
- Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de ventas establecidos.
- Negociar condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa.
- Coordinar con las áreas internas el seguimiento de pedidos, entregas y servicio postventa.
- Mantener actualizado el CRM y registrar las actividades comerciales.
- Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos.
- Participar en exposiciones, eventos comerciales y actividades de prospección.
- Analizar el mercado, la competencia y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Elaborar reportes periódicos de resultados y pronósticos de ventas.
Perfil del puestoEscolaridad
- Licenciatura concluida o trunca en Administración, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería, Diseño de Interiores, Negocios o áreas afines.
Experiencia
- Experiencia en ventas consultivas B2B.
- Deseable experiencia en comercialización de acabados para interiores, materiales de construcción, decoración, mobiliario, recubrimientos, pisos, pinturas, iluminación o productos relacionados.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
Conocimientos
- Técnicas de ventas consultivas.
- Administración de cartera de clientes.
- Prospección comercial.
- Negociación y cierre de ventas.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Manejo de CRM.
- Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).
- Interpretación básica de planos y especificaciones (deseable).
- Conocimiento del mercado de acabados para interiores (deseable).
Competencias
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Orientación al cliente.
- Enfoque en resultados.
- Capacidad de negociación.
- Planeación y organización.
- Proactividad.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad.
- Resolución de problemas.
- Seguimiento y atención al detalle.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de la meta de ventas.
- Nuevos clientes incorporados.
- Incremento de ventas en cuentas existentes.
- Tasa de conversión de prospectos.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Cumplimiento de actividades registradas en CRM.
- Tiempo de respuesta a solicitudes comerciales.
Herramientas de trabajo
- Computadora.
- Teléfono móvil.
- CRM.
- Microsoft Office.
- Catálogos físicos y digitales.
- Vehículo de la empresa o apoyo para visitas, cuando aplique.
Relaciones de trabajo
Internas
- Gerencia Comercial.
- Servicio al Cliente.
- Compras.
- Logística.
- Almacén.
- Finanzas.
Externas
- Clientes empresariales.
- Arquitectos.
- Diseñadores de interiores.
- Constructoras.
- Desarrolladoras.
- Contratistas.
- Distribuidores.
- Proveedores.
Condiciones generales
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Disponibilidad para viajar, cuando las necesidades del puesto lo requieran.
- Modalidad de trabajo de acuerdo con las políticas de la empresa.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo.
- Esquema de comisiones por desempeño.
- Prestaciones conforme a la legislación aplicable y políticas de la empresa.
- Capacitación continua.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Excelente ambiente de trabajo.
Igualdad de oportunidades
La empresa promueve la igualdad de oportunidades en el empleo. Todas las personas candidatas serán consideradas con base en sus conocimientos, experiencia, habilidades y competencias, sin distinción por origen étnico o nacional, color de piel, cultura, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, condición económica, estado de salud, religión, opiniones, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.
Sueldo: $13,000.00 - $14,500.00 al mes
Beneficios:
- Servicio de comedor
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial
