Asesor Inmobiliario – Captación de Propiedades
Importante empresa líder del sector inmobiliario busca integrar a su equipo comercial a un Asesor Inmobiliario especializado en Captación de Propiedades, responsable de generar nuevo inventario mediante la prospección, atención y negociación con propietarios.
Buscamos a una persona que ya conozca la operación inmobiliaria y pueda identificar, perfilar y desarrollar una oportunidad de captación hasta lograr la firma de un contrato de intermediación inmobiliaria en exclusiva.
Esta posición no está enfocada principalmente en atender compradores o mostrar propiedades. Tu función será estar del otro lado de la operación: encontrar propietarios, generar citas, analizar sus inmuebles, presentar una estrategia comercial, negociar y convertirlos en clientes de la empresa.
Principales funciones
- Prospectar activamente propietarios interesados en vender o rentar sus inmuebles.
- Generar nuevas oportunidades de captación mediante llamadas, referidos, networking, prospección digital y actividades de campo.
- Trabajar y reactivar una cartera existente de propietarios proporcionada por la empresa.
- Dar seguimiento a prospectos inmobiliarios que anteriormente solicitaron información y no concluyeron su proceso de contratación.
- Generar, programar y atender citas de captación.
- Realizar visitas y levantamientos comerciales de propiedades.
- Elaborar análisis comparativos de mercado y opiniones comerciales de valor.
- Identificar inicialmente la viabilidad comercial de los inmuebles.
- Presentar a propietarios la estrategia y propuesta de servicios de la empresa.
- Negociar honorarios y condiciones comerciales dentro de los parámetros institucionales autorizados.
- Cerrar contratos de intermediación inmobiliaria bajo esquema de exclusiva.
- Solicitar, revisar inicialmente e integrar la documentación necesaria para incorporar correctamente cada propiedad.
- Mantener actualizado el seguimiento de propietarios, citas, negociaciones y próximas actividades en las plataformas comerciales de la empresa.
- Coordinar la entrega de las propiedades captadas al equipo encargado de su comercialización.
- Participar en reuniones comerciales, capacitaciones y actividades institucionales.
Perfil que buscamos
Experiencia previa en el sector inmobiliario.
Buscamos candidatos que hayan desarrollado actividades como:
- Asesor inmobiliario.
- Captador de propiedades.
- Listing Agent.
- Ejecutivo inmobiliario.
- Consultor inmobiliario.
- Asesor de ventas inmobiliarias.
- Prospector inmobiliario.
Valoraremos especialmente experiencia previa dentro de inmobiliarias estructuradas, franquicias inmobiliarias, desarrolladoras o empresas de intermediación inmobiliaria.
Conocimientos necesarios
El candidato deberá conocer, al menos a nivel operativo:
- Proceso de captación de una propiedad.
- Documentación básica necesaria para comercializar un inmueble.
- Contratos de intermediación inmobiliaria.
- Esquemas de exclusividad.
- Análisis comparativo de mercado.
- Determinación y argumentación de precios de salida.
- Proceso general de compraventa y arrendamiento de inmuebles.
- Prospección y seguimiento de propietarios.
- Manejo de objeciones y negociación.
- Uso de CRM, portales o plataformas inmobiliarias.
No buscamos formar desde cero a una persona en bienes raíces. La empresa proporcionará capacitación sobre sus procesos, contratos, políticas comerciales y herramientas internas, pero es necesario que el candidato llegue con experiencia y conocimientos inmobiliarios previos.
Competencias
Buscamos una persona con:
- Marcada orientación comercial.
- Facilidad para prospectar.
- Habilidad de negociación.
- Capacidad de cierre.
- Comunicación persuasiva.
- Excelente seguimiento.
- Organización y autogestión.
- Persistencia comercial.
- Manejo de objeciones.
- Facilidad para relacionarse con propietarios.
- Orientación a resultados.
- Disponibilidad para trabajar tanto en oficina como en campo.
Objetivo de la posición
El principal indicador del puesto será la incorporación constante de propiedades comercialmente viables al inventario de la empresa.
Meta mensual: 6 nuevas propiedades captadas mediante contrato de intermediación inmobiliaria en exclusiva.
No se trata únicamente de conseguir firmas: buscamos captaciones de calidad, correctamente perfiladas, con documentación inicial integrada y con un precio comercialmente defendible.
Para alcanzar tus objetivos contarás tanto con herramientas para generar nuevas oportunidades como con una cartera existente de propietarios para prospección y reactivación.
Esquema de compensación
Sueldo base mensual: $9,582.47
Adicionalmente:
- Bono de $1,000 por cada captación formalizada.
- Participación del 15% sobre la comisión generada por la empresa cuando se concrete la venta de una propiedad captada por ti.
La posición permite concentrarte principalmente en generar nuevas captaciones, ya que las propiedades incorporadas al inventario serán comercializadas con apoyo del equipo de asesores.
De esta manera, puedes continuar generando nuevas oportunidades mientras conservas participación económica en las propiedades que hayas captado cuando éstas se vendan.
Modalidad de trabajo
Presencial y campo.
La oficina será la base operativa de la posición, combinando actividades de prospección, seguimiento y administración de cartera con:
- Citas con propietarios.
- Visitas a inmuebles.
- Levantamientos.
- Opiniones comerciales de valor.
- Actividades de prospección en campo.
Zona de trabajo: Ecatepec de Morelos, Estado de México.
Esta posición puede ser para ti si…
Actualmente trabajas o has trabajado como asesor inmobiliario y descubriste que una de tus principales fortalezas está en conseguir propiedades y negociar con propietarios.
Si sabes generar oportunidades, defender un análisis de mercado, manejar objeciones y convertir una conversación con un propietario en una exclusiva firmada, queremos conocerte.
Postúlate enviando tu CV actualizado.
Sueldo: $7,876.00 - $23,877.99 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Programa de referidos
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Experiencia:
- Captando propiedades: 1 año (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
