Location: Tijuana, Baja California
About Springer Nature
Springer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals. Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people. For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow. Visit group.springernature.com and follow @SpringerNature / @SpringerNatureGroup
About the Brand
Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT
Objetivo del puesto
Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.
Funciones y responsabilidades:
Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias para maximizar su potencial de ventas, demostrando Desarrollo de Negocios, Enfoque al Cliente y Venta Consultiva.
Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, ejecutando las fases de actualización, prospección, muestreo y cierre dentro de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de metas mediante una fuerte Orientación a Resultados y conocimiento del mercado.
Aplicar el Modelo de Venta de la compañía en cada interacción con las instituciones educativas, estableciendo relaciones estratégicas con tomadores de decisiones mediante habilidades de Comunicación Efectiva, Persuasión y Negociación.
Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, manteniendo actualizada toda la información comercial, registrando visitas, oportunidades y adopciones de la compañía y la competencia. Esta responsabilidad requiere una sólida capacidad de Análisis de Negocio y Inteligencia de Mercado para generar información valiosa para la toma de decisiones.
Gestionar y controlar el inventario de muestras, asegurando la disponibilidad de materiales para la promoción y adopción de productos, demostrando organización y profundo Conocimiento de Productos y Servicios.
Administrar de manera eficiente el fondo fijo, comprobación de gastos y bitácoras de automóvil, garantizando apego a las políticas internas y contribuyendo al logro de objetivos mediante una constante Orientación a Resultados.
Analizar el potencial de crecimiento de la zona asignada, desarrollando proyecciones de ventas, identificando instituciones estratégicas y diseñando planes de acción personalizados. Esta responsabilidad demanda competencias en Desarrollo de Negocios, Análisis de Negocio e Inteligencia de Mercado.
Evaluar continuamente los resultados de la compañía frente a la competencia mediante análisis cualitativos y cuantitativos, presentando recomendaciones y estrategias comerciales fundamentadas en datos, aplicando Business Insights e Inteligencia de Mercado.
Presentar resultados de temporada y desempeño por línea de negocio ante supervisión y gerencia cuando sea requerido, utilizando una Comunicación Efectiva orientada a influir y facilitar la toma de decisiones.
Atender, desarrollar y fortalecer relaciones con libreros y distribuidores, realizando presentaciones, capacitaciones y lanzamiento de nuevos proyectos, a través de una combinación de Venta Consultiva, Persuasión, Negociación, Conocimiento de Productos y Servicios y un fuerte Enfoque al Cliente.
Experiencia, Conocimientos y Habilidades:
Licenciatura terminada
Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
Licencia de conducir vigente
Experiencia con Manejo de Paquetería Office
Planeación y administración del tiempo
Pensamiento estratégico
Administración de procesos
Evaluación constante de sus resultados
At Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion
For more information about career opportunities in Springer Nature please visit https://springernature.wd3.myworkdayjobs.com/SpringerNatureCareers/
#LI-MD1 #OCCMacEd
