Objetivo del Puesto
Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos e industriales. Desarrollar relaciones a largo plazo mediante la venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y técnicas del cliente para ofrecer soluciones a la medida que maximicen el volumen de venta y aseguren márgenes de rentabilidad óptimos para la empresa.
Responsabilidades Clave (KPIs)
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Prospección Estratégica: Identificar y calificar leads de empresas medianas y grandes que requieran insumos de empaque o manufactura, mapeando a los tomadores de decisión (Compras, Operaciones, Finanzas).
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Venta Consultiva y Técnica: Entender los requerimientos de la planta del cliente (especificaciones técnicas, resistencias, dimensiones, volúmenes de consumo) para coordinar con el área de diseño/producción la propuesta adecuada.
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Cierre de Contratos a Largo Plazo: Negociar términos comerciales que incluyan volumen anualizado, precios escalonados, condiciones de crédito y acuerdos de nivel de servicio (SLAs).
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Mantenimiento de Cuentas: Incrementar el share of wallet (la participación de nuestra marca) en las cuentas existentes, asegurando que el cliente no busque alternativas con la competencia.
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Cobranza Preventiva: En el esquema B2B, la venta no termina hasta que se cobra. Es responsable de asegurar que el cliente entregue la documentación para su alta de crédito y de monitorear que los pagos fluyan según los plazos pactados.
