Objetivo del puesto
Coordinar y desarrollar la estrategia comercial del área de flotillas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta mediante la prospección, administración y crecimiento de la cartera de clientes empresariales, así como la participación y seguimiento de licitaciones públicas y privadas que contribuyan al crecimiento y rentabilidad del negocio.
Requisitos
· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
· Experiencia mínima de 3 años en ventas de flotillas dentro del sector automotriz.
· Experiencia comprobable en manejo de cartera empresarial y cuentas clave.
· Conocimiento y experiencia en procesos de licitaciones públicas y privadas.
· Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
· Conocimiento en financiamiento automotriz y arrendamiento.
· Licencia de conducir vigente.
· Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Responsabilidades
· Coordinar la operación y estrategia comercial del área de flotillas.
· Desarrollar y administrar una cartera de clientes corporativos, gubernamentales y empresariales.
· Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
· Identificar, analizar y participar en licitaciones públicas y privadas.
· Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y expedientes para concursos y licitaciones.
· Dar seguimiento a procesos de venta desde la prospección hasta la entrega de unidades.
· Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos.
· Mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con cuentas clave.
· Coordinar la entrega de unidades y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos.
· Elaborar reportes de resultados, proyecciones y seguimiento de indicadores comerciales.
· Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y cobranza.
Competencias
· Liderazgo.
· Negociación avanzada.
· Desarrollo de negocios.
· Planeación estratégica.
· Orientación a resultados.
· Comunicación efectiva.
· Gestión de relaciones comerciales.
· Análisis financiero y comercial.
· Organización y seguimiento.
Indicadores de desempeño (KPIs)
· Cumplimiento de objetivos de venta de flotillas.
· Incremento de cartera de clientes.
· Número de licitaciones ganadas.
· Facturación mensual y anual.
· Utilidad generada por operación.
· Tasa de retención y crecimiento de clientes.
· Cumplimiento de objetivos de cobranza.
· Nivel de satisfacción del cliente.
Nivel del puesto: Coordinación / Jefatura
Reporta a: Gerencia Comercial o Gerente General
Sueldo: $11,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
