Empresa mexicana con amplia trayectoria en manufactura y comercialización de productos de consumo busca incorporar a un Gerente Nacional de Ventas, responsable de desarrollar y fortalecer su canal de mayoristas, distribuidores y clientes especializados a nivel nacional.
La posición tendrá un papel clave en una etapa de crecimiento e institucionalización de la compañía. Buscamos un perfil altamente comercial, acostumbrado a estar en campo, abrir nuevos mercados y construir relaciones directamente con distribuidores y mayoristas.
Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal de mayoreo y distribuidores.
- Desarrollar nuevos mercados, regiones y clientes a nivel nacional.
- Identificar, prospectar, negociar y cerrar acuerdos con mayoristas, distribuidores y cuentas regionales.
- Incrementar la cobertura comercial de la compañía en plazas actualmente poco desarrolladas.
- Analizar cada región para determinar el modelo comercial adecuado: distribuidor, mayorista, ejecutivo comercial o representante local.
- Desarrollar la cartera existente y reducir la concentración de ventas en un número limitado de clientes.
- Realizar visitas constantes a clientes y prospectos en diferentes estados de la República.
- Construir progresivamente la estructura comercial necesaria conforme se desarrollen nuevos territorios.
- Dar seguimiento a ventas, volumen, rentabilidad, cobranza, rotación y desarrollo de clientes.
- Trabajar directamente con Dirección en la construcción y profesionalización de la estrategia comercial.
Perfil requerido
- Experiencia sólida en ventas B2B mediante mayoristas, distribuidores o canales indirectos.
- Experiencia comprobable desarrollando territorios o regiones desde cero.
- Experiencia negociando directamente con dueños, compradores, distribuidores y clientes regionales.
- Haber manejado posiciones como Gerente Nacional de Ventas, Gerente de Mayoreo, Gerente Regional de Ventas, Gerente de Distribuidores, Gerente Comercial o posiciones similares.
- Deseable experiencia en industrias como productos de limpieza, jarciería, consumo, químicos, hogar, ferretería, herramientas, alimentos u otras categorías comercializadas mediante distribuidores.
- Se valorará especialmente experiencia en empresas mexicanas, familiares o en procesos de crecimiento e institucionalización.
- Perfil muy orientado a campo y desarrollo de negocio; esta no es una posición exclusivamente administrativa.
- Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Capacidad para trabajar con autonomía, crear procesos y operar en estructuras comerciales en desarrollo.
Buscamos a alguien que haya vivido situaciones como:
- Abrir una nueva ciudad o región desde cero.
- Construir una cartera de distribuidores o mayoristas.
- Recuperar territorios con baja penetración comercial.
- Detectar oportunidades y salir directamente al mercado a desarrollarlas.
- Formar equipos comerciales conforme crece una región.
- Combinar estrategia comercial con ejecución directa en campo.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo de $70,000 a $85,000 mensuales, de acuerdo con experiencia.
- Esquema variable por resultados comerciales.
- Prestaciones de ley.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Automóvil de la empresa de acuerdo con políticas internas.
- Gasolina y viáticos relacionados con viajes de trabajo.
- Oportunidad de liderar el desarrollo nacional de un canal con alto potencial de crecimiento.
Sueldo: $60,000.00 - $85,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿En qué industrias has desarrollado la mayor parte de tu experiencia comercial?
Opciones:
Productos de limpieza / jarciería
Químicos
Alimentos y bebidas
Consumo masivo
Ferretería / herramientas
Hogar / plásticos
- ¿Tienes experiencia comercial directa con mayoristas y/o distribuidores?
- ¿Has sido responsable de abrir nuevos distribuidores, mayoristas o territorios desde cero? Cuéntame ejemplos
- ¿Cuál ha sido el alcance geográfico de tu responsabilidad comercial más reciente?
- ¿Has trabajado en una empresa mexicana/familiar o en una organización en proceso de crecimiento e institucionalización? En cual?
- La posición es 100% presencial en Ciudad de México, requiere disponibilidad constante para viajar a nivel nacional y tiene un fuerte enfoque de trabajo en campo. El rango de compensación mensual es de $60,000 a $80,000, más esquema variable y prestaciones. ¿Estás de acuerdo con estas condiciones para continuar en el proceso?
- ¿Has tenido experiencia desarrollando un área, canal comercial o territorio desde cero, incluyendo la creación de procesos, estructura y equipo?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
