Asesor de Ventas de Maquinaria Agrícola
REPORTA A
Gerente de Ventas de Maquinaria
COMISIONES EN CADA VENTA, (los asesores de venta de dividen las zonas, estamos buscando asesores para cubrir la zona de Tlaxcala además de cubrir piso cuando deba hacerlo)
Nivel de estudios:
Experiencia en el puesto:
- Mínimo 2 a 5 años en ventas consultivas, preferentemente en maquinaria agrícola, maquinaria pesada, implementos agrícolas o equipos para el sector agropecuario.
Conocimientos indispensables:
- Maquinaria agrícola e implementos agrícolas.
- Características y funcionamiento de tractores, cosechadoras, sembradoras, aspersoras e implementos.
- Técnicas de ventas consultivas y negociación.
- Prospección y desarrollo de clientes.
- Atención y servicio al cliente.
- Elaboración de cotizaciones.
- Microsoft Office.
- Manejo de CRM o DMS (deseable).
- Productos financieros y esquemas de financiamiento para maquinaria (deseable).
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar.
MISIÓN DEL PUESTO
Promover, asesorar y comercializar maquinaria agrícola, implementos y equipos representados por la empresa, ofreciendo soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes del sector agrícola, mediante un servicio profesional y personalizado que contribuya al cumplimiento de los objetivos comerciales, la fidelización de los clientes y el crecimiento de la participación de mercado de TAPSA.
METAS PRINCIPALES
El Asesor de Ventas deberá asegurar:
- Cumplir los objetivos mensuales y anuales de ventas establecidos por la Gerencia.
- Incrementar la cartera de clientes mediante actividades de prospección.
- Mantener un alto nivel de satisfacción y fidelización de los clientes.
- Promover la venta de maquinaria nueva, usada e implementos agrícolas.
- Impulsar la comercialización de servicios financieros cuando aplique.
- Cumplir con los estándares comerciales y de atención establecidos por la empresa.
- Mantener actualizado el seguimiento comercial en el sistema correspondiente.
- Representar profesionalmente la imagen de TAPSA en cada visita y evento comercial.
TAREAS PRINCIPALES
- Prospectar clientes potenciales dentro de la zona asignada.
- Realizar visitas periódicas a productores, empresas agrícolas y clientes potenciales.
- Asesorar al cliente sobre la maquinaria e implementos que mejor se adapten a sus necesidades.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Realizar demostraciones de maquinaria cuando sea requerido.
- Dar seguimiento a todo el proceso comercial hasta la entrega de la unidad.
- Promover la venta de maquinaria nueva, usada e implementos agrícolas.
- Ofrecer alternativas de financiamiento y planes comerciales disponibles.
- Recomendar productos complementarios, accesorios y refacciones.
- Promover los servicios del área de Posventa para fortalecer la relación con el cliente.
- Mantener comunicación constante con clientes activos e inactivos.
- Participar en ferias agrícolas, exposiciones, demostraciones y eventos comerciales.
- Registrar en tiempo y forma las visitas, oportunidades, prospectos y ventas en el sistema DMS o CRM.
- Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
- Informar a la Gerencia sobre las necesidades del mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de negocio.
- Colaborar con las áreas de Refacciones, Servicio y Administración para garantizar una atención integral al cliente.
- Cumplir con las políticas comerciales y procedimientos internos de la empresa.
- Elaborar reportes periódicos de resultados comerciales y actividades realizadas.
- Mantener actualizado el conocimiento técnico de los productos comercializados mediante capacitaciones.
- Contribuir al cumplimiento de los indicadores de desempeño y objetivos estratégicos del distribuidor.
Sueldo: A partir de $9,582.47 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
