Gerente Comercial – Sector Público (PEMEX)
En Grupo CEMZA buscamos un(a) Gerente Comercial – Sector Público con amplia experiencia en Oil & Gas, desarrollo de negocios y contratación con PEMEX, para liderar la estrategia comercial del Grupo en el Sector Público.
La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales e institucionales, liderar procesos de licitación y negociación, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
Principales responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el Sector Público, principalmente PEMEX.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes y tomadores de decisión.
- Liderar procesos de licitación, concursos, adjudicaciones y negociación de contratos.
- Administrar el pipeline comercial, forecast y presupuesto de ventas.
- Coordinar la elaboración de propuestas técnico-comerciales con las áreas Operativas, Financieras y Jurídicas.
- Dar seguimiento a contratos y detectar oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
- Analizar mercado, competencia y oportunidades dentro del sector energético.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial.
- Presentar resultados, indicadores y avances comerciales a la Dirección.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Economía, Finanzas o carrera afín.
- Deseable posgrado o especialización en Dirección Comercial, Negocios o áreas relacionadas.
Experiencia:
- 8 años o más de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o gerencia comercial en Oil & Gas.
- 5 años o más liderando equipos comerciales.
- Experiencia comprobable en negocios y contratación con PEMEX y/o Sector Público.
- Experiencia en licitaciones, concursos, adjudicaciones y administración contractual.
- Experiencia en servicios marítimos, offshore, logística, energía o servicios especializados para Oil & Gas.
- Experiencia comprobable en generación de negocio, crecimiento de cartera y cumplimiento de metas comerciales.
Conocimientos:
- Procesos de contratación con PEMEX.
- Licitaciones y concursos del Sector Público.
- Administración contractual.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
- Desarrollo de negocios B2G.
- Inteligencia comercial y análisis de mercado.
- Negociación y cierre de contratos.
- Manejo de pipeline, forecast y presupuesto comercial.
- Microsoft Office, particularmente Excel y PowerPoint.
- Inglés intermedio-avanzado (B2 o superior).
Competencias:
- Liderazgo comercial.
- Negociación ejecutiva.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de negocios.
- Pensamiento estratégico.
- Comunicación y capacidad de influencia.
- Construcción de relaciones comerciales.
- Toma de decisiones.
- Manejo y desarrollo de equipos.
Condiciones de trabajo:
- Lugar de trabajo: Ciudad del Carmen, Campeche.
- Tipo de puesto: Tiempo completo.
- Disponibilidad para viajar: Sí.
¿Qué buscamos?
Un(a) ejecutivo(a) comercial con conocimiento profundo del mercado Oil & Gas y del entorno PEMEX, capaz de generar oportunidades, desarrollar relaciones estratégicas y convertirlas en negocios rentables para la organización.
Si cuentas con experiencia comprobable en desarrollo de negocios con PEMEX y Sector Público, te invitamos a postularte.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
