Business Development Representative (BDR)
Modalidad: Presencial
Tiempo completo.
Área: Comercial / Business Development
Nivel: Mid
Misión del puesto
Generar nuevas oportunidades de negocio para rocket code mediante la identificación, prospección y calificación de empresas con potencial para convertirse en clientes, construyendo relaciones desde el primer contacto y entendiendo sus necesidades para conectar desafíos de negocio con las capacidades tecnológicas de la organización.
El objetivo del BDR no es únicamente conseguir reuniones: buscamos que construya pipeline de calidad y abra conversaciones con verdadero potencial comercial.
Objetivos principales
1. Generar nuevas oportunidades de negocio
Identificar y contactar prospectos que correspondan con los mercados, industrias y perfiles de cliente objetivo de rocket code.
2. Construir pipeline comercial
Mantener un flujo constante de oportunidades calificadas que contribuya directamente a los objetivos de crecimiento y revenue de la organización.
3. Prospectar estratégicamente
Investigar empresas, industrias y stakeholders para construir estrategias de acercamiento personalizadas, evitando una prospección genérica basada únicamente en volumen.
4. Calificar oportunidades
Identificar necesidades, contexto, capacidad de decisión, potencial de negocio y viabilidad de cada prospecto antes de avanzar la oportunidad dentro del proceso comercial.
5. Abrir conversaciones de valor
Generar interés mediante mensajes y conversaciones que conecten los desafíos del prospecto con las capacidades de rocket code en desarrollo de software, productos digitales, Inteligencia Artificial y transformación tecnológica.
6. Identificar a los stakeholders correctos
Mapear organizaciones y localizar tomadores de decisión, sponsors e influenciadores relevantes para cada oportunidad.
7. Asegurar un handoff efectivo
Transferir las oportunidades calificadas al responsable de continuar el proceso comercial, proporcionando suficiente contexto para mantener la continuidad de la conversación.
8. Mejorar continuamente la estrategia de prospección
Analizar resultados, experimentar con canales y mensajes e identificar patrones que permitan incrementar las tasas de contacto, respuesta, reunión y conversión.
Responsabilidades principales
- Investigar empresas y mercados con potencial comercial.
- Construir y mantener bases de prospectos alineadas con el ICP (Ideal Customer Profile).
- Identificar stakeholders y tomadores de decisión.
- Ejecutar estrategias de outbound prospecting.
- Realizar acercamientos mediante LinkedIn, correo electrónico, llamadas y otros canales.
- Diseñar secuencias y mensajes personalizados de prospección.
- Realizar seguimiento estructurado a prospectos.
- Generar y coordinar reuniones comerciales.
- Realizar primeras conversaciones de discovery y calificación.
- Identificar pain points, necesidades, contexto y oportunidades potenciales.
- Calificar leads antes de transferirlos a la siguiente etapa comercial.
- Registrar actividades, contactos y oportunidades en CRM.
- Mantener actualizada y confiable la información del pipeline.
- Colaborar con Presales, Marketing y otras áreas para construir estrategias de generación de demanda.
- Investigar tendencias, industrias y cuentas estratégicas.
- Dar seguimiento a leads provenientes de campañas, eventos, referidos y canales inbound.
- Analizar métricas de prospección y conversión.
- Experimentar con nuevos mensajes, segmentos y estrategias de contacto.
- Utilizar Inteligencia Artificial para investigación, personalización, análisis y productividad comercial.
Perfil ideal
Buscamos una persona con hambre comercial, curiosidad por la tecnología y capacidad para generar conversaciones.
El perfil ideal no se limita a enviar mensajes o realizar llamadas siguiendo un script. Esperamos alguien que investigue antes de contactar, entienda con quién está hablando y pueda construir una hipótesis sobre cómo rocket code podría generar valor para esa organización.
No esperamos que el BDR sea un arquitecto ni un especialista técnico, pero sí que tenga la curiosidad suficiente para entender qué vendemos, aprender cómo funcionan nuestras soluciones y conversar con seguridad sobre tecnología, productos digitales e Inteligencia Artificial.
Buscamos particularmente a alguien resiliente, disciplinado y orientado a resultados, que entienda que generar negocio requiere consistencia, seguimiento y capacidad permanente para experimentar y aprender.
Requisitos
Formación
- Administración.
- Negocios.
- Marketing.
- Comercio.
- Relaciones Comerciales.
- Comunicación.
- Ingeniería o carreras relacionadas con tecnología y negocio.
- O carreras afines.
Experiencia
- Experiencia en prospección, desarrollo de negocio, ventas B2B o posiciones comerciales similares.
- Experiencia realizando outbound prospecting.
- Experiencia generando reuniones y oportunidades comerciales.
- Experiencia utilizando LinkedIn y correo electrónico como herramientas de prospección.
- Experiencia realizando seguimiento estructurado de prospectos.
- Deseable experiencia utilizando CRM.
- Deseable experiencia en tecnología, desarrollo de software, consultoría, SaaS, transformación digital o servicios profesionales.
- Deseable experiencia prospectando cuentas enterprise y stakeholders de nivel gerencial o directivo.
ConocimientosBusiness Development
- Prospección B2B.
- Outbound Sales.
- Lead Generation.
- Lead Qualification.
- Account Research.
- Account Mapping.
- ICP (Ideal Customer Profile).
- Buyer Persona.
- Sales Pipeline.
- Discovery.
- Seguimiento comercial.
- Venta consultiva a nivel inicial.
Tecnología
Conocimiento general o interés por aprender sobre:
- Desarrollo de software.
- Productos digitales.
- Inteligencia Artificial.
- Automatización.
- Cloud.
- Data.
- APIs e integraciones.
- Transformación digital.
No buscamos profundidad técnica; buscamos capacidad para comprender la propuesta de valor y generar una conversación inicial suficientemente sólida para involucrar posteriormente a especialistas técnicos o de preventa.
Inteligencia Artificial
- Uso profesional de ChatGPT, Claude, Gemini o herramientas equivalentes.
- Investigación de cuentas mediante IA.
- Personalización de mensajes.
- Preparación de conversaciones comerciales.
- Análisis y organización de información.
- Automatización de tareas comerciales.
Esperamos que la IA se utilice como acelerador de productividad y personalización, no para generar prospección masiva sin criterio.
Herramientas
- CRM.
- LinkedIn / LinkedIn Sales Navigator.
- Herramientas de prospección y generación de leads.
- Google Workspace.
- Microsoft Office.
- Herramientas de videoconferencia.
- ChatGPT / Claude / Gemini.
Competencias
- Orientación comercial.
- Comunicación efectiva.
- Facilidad de palabra.
- Escucha activa.
- Curiosidad.
- Capacidad de investigación.
- Pensamiento consultivo.
- Resiliencia.
- Persistencia.
- Organización.
- Seguimiento.
- Autonomía.
- Ownership.
- Proactividad.
- Capacidad de persuasión.
- Orientación a resultados.
- Adaptabilidad.
- Capacidad de aprendizaje.
- Inteligencia interpersonal.
- Atención al detalle.
Indicadores de éxito
- Oportunidades calificadas generadas.
- Pipeline comercial creado.
- Reuniones calificadas obtenidas.
- Conversión de prospectos a oportunidades.
- Tasa de respuesta y contacto.
- Calidad de las oportunidades transferidas.
- Cumplimiento de objetivos de prospección.
- Disciplina y actualización del CRM.
- Evolución de oportunidades generadas hacia propuestas y cierres.
- Contribución del pipeline generado al revenue de rocket code.
Lo que valoramos especialmente en rocket code
Buscamos BDRs que entiendan que generar una reunión no necesariamente significa generar una oportunidad.
Valoramos más una conversación bien investigada con la empresa y persona correctas que decenas de acercamientos genéricos. Esperamos perfiles que investiguen, personalicen, hagan buenas preguntas y tengan suficiente curiosidad para entender el negocio del prospecto antes de intentar venderle algo.
También esperamos una relación cercana entre BDR, Presales y los equipos técnicos. El BDR abre y califica la oportunidad; Presales ayuda a transformar el problema en una posible solución; y los especialistas aportan la profundidad técnica cuando es necesaria.
En rocket code buscamos que el BDR sea el inicio de una relación comercial de calidad, no únicamente el responsable de llenar una agenda.
Sueldo: $30,000.00 - $45,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
