Skala People Strategy busca un Gerente Nacional de Ventas de maquinaria industrial
EnSkala acompañamos a una destacada empresa líder en el sector Favricación de maquinaria industrial de su división Separation & Flow Technologies (SFT)
La posición será responsable de transformar la estrategia comercial de la división en crecimiento rentable, liderando un equipo de Sales Engineers y especialistas de diferentes portafolios e industrias.
Buscamos una persona con experiencia sólida en venta técnica consultiva, capaz de combinar visión estratégica, cercanía con el mercado, liderazgo comercial y responsabilidad financiera sobre el negocio.
-
Definir e implementar la estrategia comercial de SFT en México, alineada con los objetivos regionales y globales de GEA.
-
Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Sales Engineers y especialistas, estableciendo prioridades y acompañando su desempeño.
-
Gestionar los objetivos de facturación, margen, overheads, contribution y EBIT, con responsabilidad directa sobre el P&L de la división.
-
Analizar la cobertura actual del mercado, identificar segmentos, clientes y canales con potencial y convertirlos en estrategias concretas de crecimiento.
-
Supervisar el pipeline comercial, la priorización de oportunidades, el forecasting y la calidad de la información registrada en CRM.
-
Desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, distribuidores y otros stakeholders externos.
-
Asegurar que las propuestas y cotizaciones cumplan con los estándares comerciales y márgenes definidos.
-
Coordinar la ejecución del negocio con las áreas de Service, Supply Chain, Finance y otras divisiones.
-
Supervisar procesos comerciales relacionados con procurement, facturación, cobranza y pagos a través de SAP/ERP.
-
Identificar oportunidades de mejora y fortalecer los procesos, controles y herramientas de gestión comercial.
-
Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como Ingeniería Industrial, Mecánica, Química, Alimentos, Negocios, Administración o afines.
-
Mínimo 7 años de experiencia en ventas técnicas B2B de tecnología, maquinaria industrial o bienes de capital.
-
Experiencia liderando equipos comerciales, idealmente conformados por Sales Engineers o especialistas técnicos.
-
Experiencia desarrollando estrategias comerciales, mercados, cuentas clave y canales de distribución.
-
Conocimiento práctico de indicadores como ventas, margen, rentabilidad, forecast y pipeline.
-
Inglés avanzado, mínimo B2, para interactuar en un entorno internacional.
-
Manejo de CRM y Excel intermedio-avanzado.
-
Habilidades sólidas de comunicación, negociación, liderazgo e influencia.
-
Disponibilidad para trabajar en Ciudad de México.
-
Experiencia directa administrando un P&L.
-
Conocimiento de SAP u otro ERP.
-
Experiencia en market intelligence y análisis competitivo.
-
Trayectoria comercial en soluciones de separación, procesamiento, fluidos, alimentos, bebidas, industria química, farmacéutica, energía u otros mercados industriales.
-
Experiencia gestionando distribuidores y cuentas estratégicas.
-
Participación en negociaciones de proyectos de capital de alto valor.
Esta no es una posición únicamente administrativa. Buscamos un/a líder cercano/a al mercado, capaz de comprender las necesidades técnicas de los clientes, convertirlas en oportunidades comerciales y asegurar que el crecimiento se traduzca en rentabilidad sostenible.
El éxito se reflejará en una mayor cobertura de mercado, un pipeline sano y predecible, cuentas y distribuidores fortalecidos, protección de márgenes y un equipo comercial alineado y desarrollado.
Este empleo viene de Talenteca.com:
https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a7b94e63000003d00f1a0fc&source=indeed