Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de un nuevo proyecto dentro de la industria del entretenimiento y experiencias, diseñando e implementando estrategias innovadoras que permitan posicionar la marca, generar demanda, atraer nuevos públicos y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
Será responsable de desarrollar la estrategia comercial desde su etapa inicial, identificar oportunidades de mercado, generar alianzas estratégicas y construir un modelo comercial sostenible y escalable.
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Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del proyecto.
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Definir objetivos, metas, presupuestos e indicadores comerciales.
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Desarrollar estrategias innovadoras para incrementar la captación de clientes y los ingresos.
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Identificar tendencias de consumo, comportamiento del público y oportunidades dentro de la industria del entretenimiento.
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Analizar mercado, competencia, precios, oferta y nuevas oportunidades de negocio.
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Diseñar estrategias para incrementar la frecuencia de visita, ticket promedio y fidelización.
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Desarrollar alianzas comerciales y estratégicas con empresas, marcas, instituciones y otros socios.
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Crear estrategias de venta para diferentes segmentos de clientes y canales comerciales.
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Diseñar y supervisar estrategias de generación de demanda, conversión y fidelización.
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Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
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Establecer procesos, metodologías y herramientas que permitan profesionalizar la operación comercial.
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Dar seguimiento al pipeline, resultados, ingresos, conversión y rentabilidad.
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Identificar nuevas líneas de negocio, productos, experiencias y fuentes de ingreso.
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Diseñar estrategias comerciales para temporadas, eventos y fechas especiales.
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Trabajar de manera transversal con Marketing, Operaciones, Finanzas y Dirección General.
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Representar comercialmente el proyecto ante clientes, aliados estratégicos y socios de negocio.
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Presentar resultados, análisis y propuestas estratégicas a Dirección General.
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Turismo, Comunicación o carrera afín.
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Deseable especialización en Dirección Comercial, Marketing, Entretenimiento, Experiencia del Cliente o Desarrollo de Negocios.
5+ años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente a nivel gerencial o directivo.-
Experiencia en industrias relacionadas con entretenimiento, experiencias, hospitalidad, turismo, retail, consumo, eventos, lifestyle o servicios.
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Experiencia desarrollando estrategias comerciales y de generación de ingresos.
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Experiencia en lanzamiento, posicionamiento o crecimiento de nuevos proyectos, marcas o unidades de negocio.
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Experiencia liderando equipos comerciales.
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Experiencia en desarrollo de alianzas estratégicas y negociación con clientes corporativos.
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Deseable experiencia en modelos B2C y B2B.
Buscamos una persona:
Creativa e innovadora, con capacidad para desarrollar nuevas propuestas comerciales.-
Dinámica y proactiva, orientada a la acción y ejecución.
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Estratégica, con visión de negocio y capacidad para detectar oportunidades.
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Organizada y estructurada, capaz de construir procesos desde cero.
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Orientada a resultados, con fuerte enfoque en crecimiento e ingresos.
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Líder e inspiradora, capaz de construir y desarrollar equipos.
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Excelente negociador y relacionista, con facilidad para generar alianzas.
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Analítica, con capacidad para interpretar indicadores y tomar decisiones.
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Orientada al cliente, entendiendo sus necesidades, hábitos y motivaciones.
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Adaptable, con capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos y de crecimiento.
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Con mentalidad emprendedora y visión de innovación.
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Cumplimiento de objetivos de ingresos.
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Crecimiento de ventas.
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Ticket promedio.
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Número y calidad de clientes captados.
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Tasa de conversión.
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Frecuencia y recurrencia de clientes.
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Rentabilidad por línea de negocio.
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Desarrollo de alianzas estratégicas.
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Productividad del equipo comercial.
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Cumplimiento del pipeline comercial.
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Crecimiento y posicionamiento de la marca.
Esta vacante viene de la bolsa de empleo Talenteca.com:
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