Objetivo del puesto
Desarrollar e implementar la estrategia comercial para posicionar las marcas de Grupo La Española en el canal mayoreo a nivel nacional, generando nuevas oportunidades de negocio desde cero, abriendo mercados, incorporando distribuidores y estableciendo relaciones comerciales sólidas que impulsen el crecimiento sostenido de las ventas.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo del canal mayoreo.
- Identificar y abrir nuevos mercados y zonas geográficas.
- Prospectar y captar distribuidores, mayoristas y clientes clave desde cero.
- Desarrollar la red de distribución a nivel nacional.
- Negociar acuerdos comerciales y cerrar nuevos negocios.
- Elaborar estudios de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
- Diseñar estrategias de penetración y posicionamiento de marca.
- Incrementar la cobertura y participación de mercado.
- Desarrollar planes de crecimiento por región y canal.
- Coordinar lanzamientos de productos y estrategias comerciales.
- Establecer indicadores de prospección, conversión y crecimiento.
- Analizar el comportamiento de la competencia y las tendencias del mercado.
- Presentar resultados y planes de expansión a la Dirección General.
Perfil requerido
- Mínimo 5 años de experiencia desarrollando mercados desde cero en empresas del sector alimentos o consumo masivo.
- Historial comprobable en apertura de clientes mayoristas y distribuidores.
- Experiencia creando rutas comerciales y estrategias de expansión.
- Capacidad para abrir cuentas clave sin cartera asignada.
- Amplia experiencia en negociación y cierre de negocios B2B.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente.
Experiencia deseable
Se valorará que haya desarrollado mercados para productos como:
- Aceites comestibles.
- Conservas.
- Abarrotes.
- Productos alimenticios de consumo masivo (FMCG).
Y que tenga experiencia en la apertura de negocios con distribuidores, centrales de abasto, cadenas mayoristas y autoservicios regionales.
Sueldo: $35,000.00 - $70,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
