DESCRIPCIÓN DE PUESTO: GERENTE DE VENTAS
Puesto: Gerente de Ventas
Área: Ventas
Sucursal: Las Torres
Modalidad: Presencial
Tipo de puesto: Tiempo completo
Liderar la estrategia comercial y operativa del área de Ventas mediante la administración eficiente del inventario, el desarrollo y coaching del equipo comercial y el seguimiento de indicadores de desempeño, con la finalidad de maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad del distribuidor, asegurando el cumplimiento de los estándares de la marca y una experiencia satisfactoria para el cliente.
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Desarrollo e implementación de estrategias de prospección y ventas.
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Elaboración y seguimiento de planes de acción comerciales.
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Coaching en ventas, negociación y técnicas de cierre.
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Manejo de sistemas de información, CRM y paquetería Office.
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Mercadotecnia tradicional y digital.
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Administración y seguimiento de indicadores comerciales.
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Manejo de inventarios y disponibilidad de unidades.
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Reclutamiento y selección de personal.
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Manejo, capacitación y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño.
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Conocimiento del sector automotriz y procesos de distribución.
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Estrategias de financiamiento y productos de valor agregado.
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Supervisar que el equipo de ventas ejecute correctamente el proceso consultivo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y entrega de la unidad.
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Verificar el cumplimiento de los planes y programas de capacitación del equipo comercial.
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Supervisar y dar seguimiento a los indicadores de penetración de GM Financial (GMF) y PVA.
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Asignar los objetivos mensuales de ventas a cada asesor, comunicando oportunamente el plan de compensaciones vigente, la oferta comercial y la disponibilidad de inventario.
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Dar seguimiento al cumplimiento de metas individuales y grupales, implementando planes de acción ante desviaciones.
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Desarrollar estrategias para incrementar la prospección y conversión de clientes.
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Realizar coaching y acompañamiento al equipo en técnicas de negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
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Colaborar con el área de Mercadotecnia en el diseño e implementación de campañas y estrategias de prospección digital y tradicional.
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Crear estrategias para la promoción y venta de Productos de Valor Agregado (PVA) vinculados al financiamiento.
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Analizar el comportamiento de ventas, inventario e indicadores comerciales para identificar oportunidades de mejora.
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Supervisar el adecuado aprovechamiento del inventario disponible y su alineación con la estrategia comercial.
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Promover una cultura de servicio y orientación al cliente dentro del equipo de ventas.
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Asegurar el cumplimiento de los procesos, políticas y estándares establecidos por la marca.
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Fomentar el desarrollo profesional del equipo y la construcción de un equipo comercial de alto desempeño.
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Liderazgo y desarrollo de equipos.
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Orientación a resultados.
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Capacidad de análisis y toma de decisiones.
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Comunicación efectiva.
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Negociación.
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Planeación y organización.
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Pensamiento estratégico.
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Enfoque comercial y orientación al cliente.
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Proactividad.
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Capacidad para trabajar bajo presión.
Lunes a viernes: 9:00 a.m. a 7:00 p.m.
Con 2 horas de comida.
Sábados: 9:00 a.m. a 2:00 p.m.
