Misión del puesto: Liderar la ejecución comercial de los canales de venta para asegurar el cumplimiento del presupuesto, la rentabilidad y el desarrollo del equipo comercial, alineando las estrategias con los objetivos de la empresa.
Sueldo: 24 a 30 mil
Escolaridad: Licenciatura
Especialidad: Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín
Disponibilidad de viajar: Sí, ocasional
Dominio de herramientas o sistemas: Excel, Google Sheets, ERP/Odoo, Shopify, Mercado Libre, CRM, Power BI (deseable)
Área de experiencia: Comercial / Ventas
Conocimientos Técnicos: Ventas, KPIs, presupuestos, rentabilidad, liderazgo comercial, negociación
Tiempo de experiencia: 3 años
Puesto de experiencia: Coordinador comercial, Gerente comercial o Líder de Ventas
Objetivos:
1. Cumplimiento del presupuesto:
Garantizar el cumplimiento del presupuesto comercial de los cinco canales mediante el seguimiento diario de
indicadores y la implementación oportuna de planes de acción, para alcanzar al menos el 100% de la meta
mensual de ventas y la rentabilidad objetivo del canal.
2. Desarrollo del equipo comercial:
Desarrollar las competencias del equipo comercial mediante seguimiento, retroalimentación, capacitación y
evaluación continua, para incrementar el desempeño del equipo y asegurar el cumplimiento de los indicadores
comerciales de cada canal.
3. Ejecución de estrategias comerciales:
Coordinar la ejecución de campañas, promociones y estrategias comerciales en todos los canales de venta, para incrementar las ventas, el ticket promedio, el UPT y la participación de productos de la casa conforme a los objetivos establecidos por la Dirección.
4. Toma de decisiones basada en indicadores:
Analizar diariamente los indicadores de desempeño comercial mediante tableros de control y reuniones de
seguimiento, para identificar desviaciones y ejecutar acciones correctivas que mantengan la operación dentro de los objetivos comerciales establecidos.
5. Coordinación interdepartamental:
Alinear las actividades de las áreas Comercial, Marketing, Operaciones y Administración mediante reuniones de seguimiento y planes de trabajo conjuntos, para asegurar la ejecución oportuna de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
Actividades clave del puesto
1. Planificar la estrategia comercial de los diferentes canales de venta con base en los objetivos y presupuesto
establecidos por la Dirección.
2. Coordinar la ejecución de las estrategias comerciales en los cinco canales de venta para asegurar el
cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.
3. Dar seguimiento al desempeño comercial mediante el monitoreo de indicadores, la identificación de desviaciones y la implementación de acciones correctivas.
4. Dirigir al equipo comercial mediante la asignación de objetivos, seguimiento, retroalimentación y evaluación deldesempeño.
5. Coordinar con Marketing, Operaciones, Administración y Capital Humano la ejecución de iniciativas que
fortalezcan el desempeño comercial y la experiencia del cliente.
6. Impulsar la mejora continua de los canales comerciales mediante el análisis de resultados, la identificación de oportunidades y la implementación de mejores prácticas.
7. Administrar los recursos, procesos y políticas del área comercial para asegurar una operación eficiente, rentable y alineada con los lineamientos de la empresa.
8. Informar a la Dirección sobre el desempeño comercial, riesgos, oportunidades y planes de acción para facilitar la toma de decisiones.
9. Evaluar, impulsar y coordinar la implementación de nuevos canales de ventas.
Principales Indicadores KPIS
1. Cumplimiento del presupuesto de ventas
2. Cumplimiento de rentabilidad comercial (antes de gastos de operación)
3. Cumplimiento de metas por canalPrincipales Indicadores KP´s
4. Participación de productos de la casa
5. Cumplimiento del Plan comercial
6. Cumplimiento de Kpis de los responsable de canal
Horario: de: L-V de 8:00 a 17:00 hrs y sábados de 8:00 a 14:0
