Descripción
Requerimientos
- Educación Mínima: Universitario titulado
¿Quiénes somos?
Somos un despacho de arquitectos en constante crecimiento, donde la creatividad, la estrategia y la tecnología se unen para generar resultados reales. Trabajamos en un entorno dinámico, colaborativo y en evolución constante, impulsando el desarrollo profesional, el bienestar y una cultura de alto desempeño.
Hoy buscamos sumar a nuestro equipo a un Ejecutivo Comercial B2B, que quiera impactar directamente y crecer junto con una empresa joven joven, retadora y llena de energía.
*Vacante: Ejecutivo Comercial B2B
*Ubicación: Sur de la CDMX (Coyoacan)
*Esquema híbrido (según necesidades del área)
¿Cuál será tu misión?
Generar nuevos negocios para Gran Espacio Arquitectos, transformando las necesidades de negocio en oportunidades de crecimiento mediante una venta consultiva de alto nivel. Es responsable de conducir las reuniones comerciales con los prospectos, identificar sus necesidades, presentar soluciones de valor, gestionar objeciones y avanzar las oportunidades hasta su cierre, en coordinación con las áreas de apoyo.
¿Qué harás en el día a día?
Prospección Comercial
- Prospectar empresas objetivo.
- Generar nuevas oportunidades de negocio.
- Contactar tomadores de decisión.
- Calificar prospectos.
Descubrimiento del negocio
- Realizar reuniones de diagnóstico (Brief Comercial).
- Comprender objetivos de negocio.
- Identificar pains y oportunidades.
- Detectar necesidades de marketing y negocio.
Desarrollo de propuestas
- Trabajar con equipos para construir propuestas personalizadas.
- Participar en la definición de estrategias.
- Presentar propuestas comerciales de alto impacto.
Seguimiento comercial y cierre de oportunidades
- Dar seguimiento continuo a oportunidades.
- Manejar objeciones.
- Negociar condiciones comerciales.
- Cerrar proyectos.
Administración Comercial
- Mantener actualizado el CRM.
- Documentar acuerdos.
- Acompañar en el proceso de cierre.
¿Qué buscamos en ti?
- 4+ años vendiendo B2B HIGH TICKET servicios o intangibles (no mostrador, no piso de venta).
- Cierres comprobables. Y ojo: en nuestro proceso te vamos a pedir que nos enseñes y compruebes tu funnel, conocimiento de CRM, tu pipeline, tus números de tu chamba anterior. El que vende bien tiene registro y le brillan los ojos mostrándolo.
- Manejo real de CRM (Kommo, HubSpot, Salesforce o similar): pipeline por etapas, conocimiento y gusto real por el orden y control de sus leads no el tipico "se usarlo solo por que ahí subía datos porque me obligaban".
- Orden y proceso. Aquí se gana mucho, pero se documenta todo. El talento sin disciplina ya lo probamos y no jala. Si no tienes control fino de tus leads, tus seguimientos y tu agenda, ni te postules, hablamos de saber en qué etapa está cada prospecto, quién sigue hoy y por qué, sin que nadie te lo pregunte dos veces. Aquí no solo se valora cerrar: se valora el orden y el control de CADA lead que existe, porque el vendedor que pierde un lead por desorden nos cuesta lo mismo que el que no vende.
- Hambre. La de verdad, la que no se puede fingir solo para quedarse con el puesto, solo tener buen verbo/habla no te salva, necesitas todas las cualidades ya mencionadas.
- Ingles conversación Preferente.
Lo que NO buscamos
- Tomadores de pedidos que esperan a que el teléfono suene.
- Gente cómoda con su sueldo base. Nuestra base alcanza para sobrevivir; el dinero de verdad está en cazar, así está diseñado nuestro sistema de comisiones a propósito para que puedas ganar +$50,000 M.N. libres al mes.
- Vendedores de "pura labia" sin números que lo respalden. Aquí se audita, no se cree el en puro choro mareador.
¿Qué ofrecemos?
- Sueldo mensual + Prestaciones de ley.
-Comisiones.
-Bono semestral por cumplimiento de metas.
- Desarrollo profesional.
- Capacitación.
- Herramientas de trabajo.
- Esquema Híbrido (según necesidades).
- Horario: L a V 9:00 a 7:00 y S 9:00 a 1:00
Lugar de trabajo: Coyoacan, CDMX
El perfil está orientado a una venta consultiva, con habilidades para prospectar, desarrollar oportunidades de negocio, realizar reuniones de descubrimiento, presentar propuestas y dar seguimiento comercial hasta el cierre. Contará con el apoyo del equipo técnico para la construcción de la estrategia, pero será el principal responsable de conducir el proceso comercial frente al cliente.
Sueldo: A partir de $12,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
