DESCRIPTIVO DE PUESTOEJECUTIVO DE PRICING1. DATOS GENERALESCampoDescripciónPuestoEjecutivo de PricingÁreaComercial / PricingNivelEjecutivo / AdministrativoJefe inmediatoGerencia Comercial / DirecciónPersonal a cargoNo aplicaModalidadPor definir2. OBJETIVO DEL PUESTO
Analizar, establecer y dar seguimiento a precios de productos y servicios, buscando mantener la competitividad de la empresa y al mismo tiempo proteger los márgenes de rentabilidad.
El Ejecutivo de Pricing será responsable de convertir información de costos, proveedores, mercado y ventas en decisiones de precio, proporcionando información confiable para la toma de decisiones comerciales.
3. PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Análisis de precios
- Analizar costos de productos, servicios, proveedores y operaciones.
- Elaborar y actualizar estructuras de precios.
- Analizar márgenes de utilidad.
- Identificar oportunidades para mejorar la rentabilidad.
- Realizar comparativos de precios frente al mercado.
- Detectar variaciones relevantes en costos y precios.
- Proponer ajustes de precios con base en información financiera y comercial.
Negociación con proveedores
- Solicitar y comparar cotizaciones.
- Analizar condiciones comerciales ofrecidas por proveedores.
- Negociar precios, descuentos, plazos y condiciones de compra.
- Dar seguimiento a acuerdos comerciales.
- Identificar oportunidades de ahorro.
- Mantener actualizada la información de proveedores y costos.
Control y actualización de información
- Mantener actualizados catálogos y listas de precios.
- Revisar cambios de costos de proveedores.
- Validar que los precios autorizados sean correctamente registrados.
- Elaborar controles y bases de datos de precios.
- Dar seguimiento a cambios extraordinarios de costos.
- Documentar las modificaciones realizadas a precios y condiciones comerciales.
Facturación y documentación
- Apoyar en la revisión de información relacionada con facturación.
- Validar precios, descuentos y condiciones comerciales antes de su aplicación.
- Revisar documentación relacionada con operaciones comerciales.
- Identificar inconsistencias entre cotizaciones, pedidos, facturas y listas de precios.
Análisis comercial
- Analizar comportamiento de ventas y rentabilidad.
- Identificar productos con bajo margen.
- Detectar productos con oportunidades de crecimiento.
- Generar reportes de pricing para la Gerencia o Dirección.
- Proporcionar información para estrategias comerciales.
- Apoyar en la definición de promociones y descuentos.
4. REQUISITOS DEL PUESTO
Escolaridad:
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.
Experiencia:
- 1 a 3 años en pricing, costos, compras, análisis comercial, administración de precios o áreas relacionadas.
- Experiencia en negociación con proveedores.
- Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información.
Conocimientos indispensables:
- Análisis de costos.
- Márgenes y rentabilidad.
- Negociación con proveedores.
- Elaboración de cotizaciones.
- Manejo de Excel intermedio/avanzado.
- Manejo de sistemas administrativos o ERP.
- Facturación y revisión documental.
- Análisis de información comercial.
Deseable:
- Experiencia en empresas de distribución, comercialización, logística o manufactura.
- Conocimiento de sistemas como SAE, SAP, Oracle, Odoo u otros ERP.
- Manejo de Power BI.
5. COMPETENCIAS
- Pensamiento analítico.
- Capacidad numérica.
- Negociación.
- Atención al detalle.
- Organización.
- Toma de decisiones.
- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Seguimiento y control.
- Proactividad.
- Pensamiento comercial.
6. INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPIs)
- Margen bruto promedio por producto o línea.
- Variación de precios respecto al costo actualizado.
- Rentabilidad por producto o cliente.
- Ahorros obtenidos mediante negociación con proveedores.
- Tiempo de actualización de listas de precios.
- Número de errores en precios o cotizaciones.
- Cumplimiento de actualización de costos.
- Competitividad de precios frente al mercado.
- Cumplimiento de entregables y reportes de pricing.
7. RELACIONES INTERNAS
- Dirección.
- Gerencia Comercial.
- Compras.
- Ventas.
- Administración.
- Contabilidad.
- Finanzas.
- Operaciones.
- Logística.
8. RELACIONES EXTERNAS
- Proveedores.
- Clientes, cuando sea requerido.
- Distribuidores.
- Socios comerciales.
9. PERFIL IDEAL
Buscamos una persona analítica, comercial y con habilidad para negociar, capaz de trabajar con grandes cantidades de información y convertir datos de costos, mercado y ventas en decisiones concretas.
Sueldo: $11,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
