Objetivo de la Posición
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales para la venta y comercialización de maquinaria pesada, identificando oportunidades de negocio en los sectores de construcción, industrial, infraestructura y proyectos de obra, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales y la rentabilidad de las operaciones.
Perfil del Puesto:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil o carrera afín.
- Deseable formación técnica relacionada con maquinaria pesada.
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en venta de maquinaria pesada, equipo de construcción o equipo industrial.
- Experiencia en prospección y desarrollo de clientes.
- Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Experiencia en negociación y cierre de ventas.
- Deseable cartera de clientes en construcción, minería, industria, infraestructura o empresas de renta de maquinaria.
Conocimientos técnicos
- Conocimiento general de maquinaria pesada y equipos de construcción.
- Conocimiento básico de características, capacidades y aplicaciones de maquinaria.
- Conocimiento de equipos como grúas, excavadoras, retroexcavadoras, montacargas, plataformas, cargadores y maquinaria especializada.
- Manejo de Excel y paquetería Office.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Técnicas de prospección, negociación y cierre.
- Manejo de CRM y seguimiento comercial.
- Deseable conocimiento de mantenimiento y operación básica de maquinaria.
Responsabilidades:
- Prospectar clientes nuevos en los sectores de construcción, industria e infraestructura.
- Identificar oportunidades de venta de maquinaria y equipo pesado.
- Mantener y desarrollar la cartera de clientes.
- Realizar visitas comerciales a clientes y obras.
- Detectar las necesidades específicas del cliente y recomendar el equipo adecuado.
- Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Coordinar con las áreas técnicas la selección de maquinaria de acuerdo con las necesidades del proyecto.
- Dar seguimiento a las oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
- Negociar precios, condiciones comerciales y formas de pago.
- Dar seguimiento a contratos, órdenes de compra y documentación comercial.
- Mantener actualizado el CRM y los reportes de ventas.
- Identificar oportunidades de venta de refacciones, servicios y mantenimiento.
- Dar seguimiento postventa y mantener la relación comercial con los clientes.
- Analizar precios y condiciones de la competencia.
- Participar en exposiciones, ferias, eventos y visitas comerciales cuando sea requerido.
- Cumplir con las metas comerciales establecidas por la Gerencia.
Competencias:
- Negociación y cierre de ventas.
- Excelente comunicación.
- Orientación a resultados.
- Prospección comercial.
- Servicio y atención al cliente.
- Facilidad para establecer relaciones comerciales.
- Organización y seguimiento.
- Proactividad e iniciativa.
- Capacidad de negociación.
- Conocimiento técnico-comercial.
- Trabajo en equipo.
- Tolerancia a la presión.
- Enfoque en cumplimiento de objetivos.
Indicadores de Desempeño (KPI):
- Cumplimiento de meta mensual de ventas.
- Número de clientes nuevos.
- Número de prospectos generados.
- Número de cotizaciones realizadas.
- Porcentaje de conversión de cotizaciones a ventas.
- Monto total de ventas cerradas.
- Margen de rentabilidad por operación.
- Crecimiento de cartera de clientes.
- Número de visitas comerciales realizadas.
- Cumplimiento de seguimiento postventa.
Relaciones Internas:
Reporta a: Gerencia Comercial / Dirección General.
Interacción con: Ingeniería, Operaciones, Mantenimiento, Compras, Administración, Finanzas, Almacén y Dirección.
Relaciones Externas:
- Clientes actuales y potenciales.
- Constructoras.
- Empresas industriales.
- Empresas de infraestructura.
- Empresas de renta de maquinaria.
- Contratistas.
- Desarrolladores.
- Proveedores y distribuidores de maquinaria.
Objetivo Estratégico
Incrementar la comercialización de maquinaria pesada y equipo especializado, generando nuevos negocios, ampliando la cartera de clientes y fortaleciendo la presencia de la empresa en los sectores de construcción, industria e infraestructura, contribuyendo al crecimiento de las ventas y rentabilidad de la organización.
Sueldo: $15,000.00 - $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
