Gerente Nacional de Afiliaciones
Giro: Servicios financieros / Beneficios empresariales
Nivel: Gerencial / Dirección Comercial
Cobertura: Nacional
Área: Comercial – Desarrollo de Negocios – Afiliaciones B2B
Objetivo del puesto
Buscamos un Gerente Nacional de Afiliaciones con sólida experiencia comercial B2B, responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento de clientes empresariales a nivel nacional.
La posición tendrá como principal objetivo incrementar la afiliación de empresas, desarrollar nuevas cuentas corporativas, construir relaciones comerciales de largo plazo y liderar la expansión nacional del negocio.
Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad de negociación con tomadores de decisión de alto nivel y experiencia comprobable desarrollando negocios dentro de los sectores financiero, beneficios empresariales, vales, fintech, compensaciones o servicios corporativos.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de afiliación y desarrollo comercial.
- Generar nuevas oportunidades de negocio con empresas medianas, grandes corporativos y cuentas estratégicas.
- Desarrollar y administrar el pipeline comercial nacional.
- Prospectar y establecer relaciones con tomadores de decisión, principalmente en áreas de:
- Recursos Humanos
- Finanzas
- Compensaciones y Beneficios
- Dirección General
- Compras
- Administración
- Negociar propuestas comerciales, convenios y contratos corporativos.
- Liderar procesos comerciales consultivos B2B de principio a fin.
- Detectar oportunidades de crecimiento por región, industria y tipo de empresa.
- Desarrollar alianzas estratégicas que permitan ampliar la cobertura y penetración del servicio.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales, conversión, altas, facturación y crecimiento de cartera.
- Generar estrategias para incrementar la adquisición y permanencia de clientes.
- Coordinar y dar seguimiento al equipo comercial y/o ejecutivos de afiliación.
- Desarrollar planes comerciales, metas y pronósticos de venta.
- Participar directamente en negociaciones con cuentas clave y clientes estratégicos.
- Trabajar de manera coordinada con las áreas de operaciones, producto, servicio al cliente, marketing y dirección.
- Representar comercialmente a la compañía ante clientes, aliados y organismos empresariales.
- Mantener conocimiento actualizado del mercado, competencia y tendencias del sector.
Perfil requerido Escolaridad
Licenciatura concluida en:
- Administración
- Mercadotecnia
- Negocios
- Finanzas
- Economía
- Relaciones Comerciales
- Comercio
- Ingeniería Industrial
- O carrera afín.
Deseable MBA, Maestría Comercial o estudios de especialización en negocios.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferentemente dentro de:
- Fintech
- Servicios financieros
- Vales y monederos electrónicos
- Beneficios empresariales
- Compensaciones y prestaciones
- Servicios de Recursos Humanos
- Plataformas de beneficios
- Servicios corporativos de venta recurrente
Experiencia indispensable en:
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Venta consultiva B2B.
- Negociaciones corporativas.
- Prospección de cuentas empresariales.
- Cierre de operaciones de alto valor.
- Manejo de cuentas clave.
- Diseño y ejecución de estrategia comercial.
- Elaboración y seguimiento de indicadores comerciales.
- Desarrollo de equipos de venta.
Se valorará especialmente experiencia manejando estrategias comerciales con cobertura nacional.
Perfil ideal de procedencia
Se dará especial consideración a candidatos con experiencia en empresas especializadas en beneficios empresariales, fintech y servicios financieros B2B.
Perfil altamente atractivo:
- Experiencia previa en Minu, particularmente en posiciones de Dirección, Gerencia Comercial, Business Development, Partnerships, Enterprise Sales o Afiliaciones.
También podrán considerarse perfiles provenientes de empresas como:
- Edenred
- Up Sí Vale
- Toka
- O compañías similares dentro del mercado de beneficios empresariales, vales, compensaciones, fintech o servicios financieros B2B.
La procedencia de estas compañías no será indispensable si el candidato demuestra experiencia sólida y resultados comprobables en desarrollo comercial corporativo.
Conocimientos y habilidades
- Venta consultiva B2B.
- Desarrollo de negocios.
- Enterprise Sales.
- Negociación de alto nivel.
- Prospección corporativa.
- Estrategia comercial.
- Manejo de CRM.
- Desarrollo de pipeline.
- Forecast comercial.
- Account Management.
- Presentaciones ejecutivas.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Análisis de indicadores de venta.
- Liderazgo de equipos.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Relaciones empresariales.
Competencias
Buscamos una persona con:
- Alta capacidad de negociación.
- Visión estratégica de negocio.
- Mentalidad comercial.
- Excelente comunicación ejecutiva.
- Facilidad para generar relaciones de alto nivel.
- Orientación a resultados.
- Liderazgo.
- Capacidad de influencia.
- Autonomía.
- Iniciativa.
- Pensamiento analítico.
- Capacidad para estructurar y ejecutar estrategias.
- Sentido de urgencia.
- Excelente seguimiento.
- Capacidad para desenvolverse frente a directores, propietarios y ejecutivos C-Level.
Indicadores principales de desempeño
El éxito de la posición estará relacionado principalmente con:
- Número de nuevas empresas afiliadas.
- Crecimiento mensual de cartera.
- Valor de nuevos contratos.
- Conversión de prospectos.
- Desarrollo del pipeline comercial.
- Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.
- Cobertura nacional.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
- Productividad del equipo comercial.
- Rentabilidad de las nuevas cuentas.
Perfil de personalidad
Buscamos un ejecutivo que combine presencia profesional, visión estratégica y una fuerte orientación comercial.
Debe ser una persona capaz de abrir puertas en grandes empresas, generar confianza rápidamente y sostener conversaciones de negocio con directores y tomadores de decisión.
No buscamos únicamente un administrador de cartera. Queremos un perfil hunter, acostumbrado a generar negocio, desarrollar relaciones desde cero, negociar y cerrar cuentas importantes.
Al mismo tiempo, deberá contar con capacidad de liderazgo para estructurar procesos, dirigir equipos y convertir la estrategia comercial en resultados medibles.
Disponibilidad
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Disponibilidad para atender negociaciones con clientes estratégicos.
- Capacidad para trabajar con objetivos y metas comerciales.
Sueldo: $20,000.00 - $60,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
