COORDINADOR DE VENTAS — RESIDENCIAL PREMIUM Sobre el puesto En Residencial Premium buscamos un Coordinador de Ventas con visión estratégica, liderazgo comercial y enfoque en resultados para dirigir el crecimiento del área comercial. Será responsable de liderar al equipo de ventas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer alianzas corporativas, supervisar las estrategias de marketing digital y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ocupación mediante la captación, seguimiento y cierre de clientes para renta tradicional y renta ejecutiva. Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas, negociación, desarrollo de negocios y liderazgo de equipos comerciales. Responsabilidades Principales Liderazgo Comercial Supervisar y coordinar al Asesor Inmobiliario, brokers y comisionistas externos. Establecer metas comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de indicadores. Brindar retroalimentación, capacitación y acompañamiento continuo al equipo. Monitorear el desempeño comercial mediante reportes e indicadores de productividad. Asegurar el cumplimiento de los procesos comerciales establecidos por la empresa. Prospección y Desarrollo de Negocios Prospectar activamente empresas, corporativos, hospitales, universidades y centros de negocios. Generar alianzas estratégicas y convenios empresariales. Representar al residencial en reuniones comerciales y eventos de networking. Identificar nuevas oportunidades de mercado para incrementar la ocupación. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos. Ventas y Cierre de Negociaciones Participar en negociaciones estratégicas con clientes potenciales. Apoyar al equipo comercial en cierres de alto valor.
Gestionar contratos de renta tradicional y renta ejecutiva. Dar seguimiento oportuno a clientes potenciales hasta la firma del contrato. Coordinar el proceso comercial con Administración y Dirección. Marketing Comercial Supervisar campañas en Meta Ads, TikTok Ads, Google Business y portales inmobiliarios. Analizar semanalmente el rendimiento de las campañas publicitarias. Proponer estrategias para incrementar la generación de prospectos. Coordinar la creación de contenido comercial junto con el área de marketing. Optimizar el embudo de ventas y mejorar la conversión de leads. Administración Comercial y CRM Supervisar el correcto uso del CRM (Zoho o similar). Administrar la base de datos de prospectos. Garantizar el seguimiento comercial en cada etapa del proceso. Implementar campañas de reactivación y reciclaje de prospectos. Mantener actualizada la información comercial y generar reportes ejecutivos. Reportes y Análisis Elaborar reportes diarios de actividades comerciales. Presentar reportes mensuales de resultados a Dirección. Analizar indicadores de ocupación, conversión, productividad y rentabilidad. Proponer planes de acción para mejorar el desempeño comercial. Requisitos Experiencia mínima de 2 años en coordinación comercial, ventas consultivas o desarrollo de negocios. Experiencia liderando equipos de ventas. Conocimiento en Meta Ads, TikTok Ads, Google Business y herramientas de marketing digital. Manejo de CRM (Zoho, HubSpot o similar). Dominio de Google Workspace o Microsoft Office. Excelente capacidad de negociación y cierre de ventas. Habilidades de liderazgo, organización y toma de decisiones. Excelente comunicación verbal y escrita. Ortografía impecable. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y reuniones con clientes. Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios, Comunicación o carrera afín (preferente).
Experiencia en el sector inmobiliario, hotelero o de hospitalidad será considerada un plus. Competencias Liderazgo. Negociación. Orientación a resultados. Planeación estratégica. Comunicación efectiva. Organización. Resolución de problemas. Trabajo bajo objetivos. Pensamiento analítico. Enfoque al cliente. Adaptabilidad y multitarea. Indicadores de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de la meta mensual de ocupación. Conversión de leads a contratos. Número de contratos firmados por mes. Nuevas alianzas comerciales generadas. Tiempo promedio de seguimiento a prospectos. Cumplimiento de objetivos del equipo comercial. Retorno de inversión de campañas publicitarias. Calidad y actualización del CRM. Entrega puntual de reportes comerciales. Condiciones Laborales Zona de trabajo: Residencial Premium – Tijuana, Baja California. Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Descanso entre semana. Disponibilidad de horario para reuniones comerciales, visitas empresariales y cierres de negociación cuando la operación lo requiera.
Ofrecemos Sueldo base de $16,000 MXN mensuales, integrado por asistencia, puntualidad y desempeño. Comisión de $100 USD por cada contrato firmado. Capacitación continua. Oportunidades reales de crecimiento profesional. Excelente ambiente de trabajo. ¿Te interesa formar parte de nuestro equipo? Postúlate enviando tu CV actualizado. Nos pondremos en contacto contigo para iniciar el proceso de selección.
Sueldo: $16,000.00 - $18,000.00 al mes
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
- Habilidades de comunicación: 1 año (Deseable)
Idioma:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
