Director de Ventas de Farmacias
Objetivo del puesto
Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial de la organización para garantizar el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y el fortalecimiento de las relaciones con clientes. Asegurando el cumplimiento de los objetivos corporativos y la excelencia en el servicio.
Perfil
El Director de Ventas de Farmacias en Grupo OCSLA / Farmacia PVR debe ser un líder estratégico con alta capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar equipos de alto desempeño y generar relaciones comerciales de largo plazo. Debe combinar una visión orientada al negocio con un profundo conocimiento del mercado farmacéutico, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión basada en datos, innovación y excelencia en el servicio al cliente.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o Internacionales o carrera afín.
- Certificaciones en ventas, negociación, liderazgo y gestión comercial.
- Disponibilidad para viajar.
- 8 a 10 años de experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica.
- Mínimo 5 años en puestos gerenciales.
- Experiencia liderando equipos de ventas regionales o nacionales.
- Manejo de indicadores comerciales y desarrollo de estrategias de crecimiento.
- Inglés intermedio
Conocimientos
- Industria farmacéutica y mercado de medicamentos.
- Estrategias comerciales y desarrollo de negocios.
- Planeación estratégica.
- Inteligencia de mercados.
- Análisis financiero y rentabilidad.
- CRM y sistemas ERP.
- Gestión de indicadores (KPIs).
- Manejo de normativa sanitaria aplicable al sector farmacéutico.
- Marketing farmacéutico.
- Gestión de inventarios y cadena de suministro.
Competencias
- Liderazgo estratégico.
- Visión de negocio.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico.
- Toma de decisiones.
- Negociación de alto impacto.
- Comunicación efectiva.
- Desarrollo de talento.
- Planeación y organización.
- Innovación.
- Adaptabilidad.
- Inteligencia emocional.
- Enfoque en el cliente.
- Gestión del cambio.
Responsabilidades principales
- Diseñar e implementar el plan estratégico de ventas.
- Definir objetivos comerciales anuales y mensuales.
- Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado.
- Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.
- Dirigir y desarrollar al equipo comercial.
- Establecer indicadores de desempeño y dar seguimiento a los resultados.
- Negociar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
- Supervisar el cumplimiento de presupuestos de ventas y rentabilidad.
- Coordinar acciones con Marketing, Operaciones, Finanzas y Logística.
- Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.
- Elaborar reportes ejecutivos para la Dirección General.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión.
- Impulsar la transformación digital del área comercial mediante herramientas tecnológicas y análisis de datos.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Crecimiento porcentual de ventas.
- Margen de utilidad.
- Participación de mercado.
- Rentabilidad por cliente.
- Incremento de clientes activos.
- Retención y fidelización de clientes.
- Cumplimiento de cuotas por región.
- Rotación del inventario.
- Nivel de satisfacción del cliente (NPS o CSAT).
- Productividad del equipo comercial.
- Exactitud del pronóstico de ventas (Forecast).
Ofrecemos:
- Sueldo base + Incentivos variables por desempeño.
- Bonos por el cumplimiento de metas.
- Estabilidad laboral.
- Crecimiento profesional.
- Excelente ambiente de trabajo.
Sueldo: $20,000.00 - $70,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
