ICON Facilities & Proyectos es una empresa especializada en construcción industrial, mantenimiento de naves, roofing y servicios integrales de facilities (IFM), con enfoque en activos industriales, corporativos e institucionales a nivel nacional.
Buscamos un Business Development Manager con perfil hunter, visión estratégica y, idealmente, exposición previa (propia o de la operadora donde trabajó) al mundo de Integrated Facilities Management (IFM) o Real Estate corporativo — empresas como Sodexo, CBRE, Cushman & Wakefield, JLL, ISS o similares. El objetivo es abrir mercado y consolidar la presencia de ICON en Monterrey y la zona Noreste, no solo en parques industriales, sino en todo el ecosistema de activos que un operador de FM multi-vertical típicamente atiende: naves industriales y sus tenants, espacios corporativos e institucionales, y activos alternativos como FIBRAs hoteleras, FIBRAs comerciales, aeropuertos y estadios.
OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar nuevas cuentas en múltiples verticales de Real Estate y Facilities, generar pipeline rentable, y cerrar proyectos y contratos de construcción, mantenimiento, roofing y servicios de facilities (puntuales y bajo esquema de IFM/outsourcing) en la región Noreste.
El perfil ideal combina prospección estratégica, conocimiento técnico del sector construcción-industrial, y familiaridad con el ecosistema de Real Estate corporativo en sus distintas clases de activo: relación con Asset Managers, Property Managers, FIBRAs (industriales, hoteleras y comerciales), desarrolladores, equipos de Corporate Real Estate (CRE) y administradores de infraestructura institucional.
MERCADO OBJETIVO (SEGMENTADO POR VERTICAL)
1. Industrial — parques y naves
- Parques industriales en el corredor de Monterrey, Apodaca, Escobedo, García, Santa Catarina, Ciénega de Flores y Salinas Victoria.
- Naves industriales, tanto a nivel propietario/FIBRA como a nivel tenant (la empresa que opera dentro de la nave, con necesidades propias de mantenimiento y adecuaciones independientes del dueño del inmueble).
- Desarrolladores y fondos de inversión inmobiliaria industrial.
2. Corporativo e institucional
- Oficinas corporativas y campus empresariales.
- Espacios institucionales: educativos, de salud, gubernamentales.
- Equipos de Corporate Real Estate (CRE) de empresas con múltiples plantas o sedes en la región.
3. FIBRAs y activos alternativos
- FIBRAs hoteleras: hoteles y desarrollos turísticos administrados bajo esquema fideicomiso, con necesidades recurrentes de mantenimiento, obra civil y roofing.
- FIBRAs comerciales: centros comerciales, plazas y desarrollos de uso mixto, donde tanto el administrador del inmueble como los locatarios (tenants) representan oportunidad comercial.
- Aeropuertos y terminales: infraestructura aeroportuaria con necesidades de mantenimiento especializado y proyectos de obra civil de alto estándar.
- Estadios y recintos deportivos/de espectáculos: activos de gran escala con ciclos de mantenimiento intensivo y ventanas de obra muy definidas (fuera de temporada de eventos).
Este mercado ampliado no solo diversifica el pipeline de ICON, también refleja la lógica de cuenta multi-vertical con la que operan los grandes players de FM — y es el tipo de alcance que un perfil con trayectoria en Sodexo, CBRE, Cushman & Wakefield o JLL reconoce y sabe trabajar de inmediato.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Desarrollo de mercado y cuentas estratégicas
- Mapear y segmentar el mercado por vertical: industrial (parques y tenants), corporativo/institucional, y FIBRAs/activos alternativos (hotelero, comercial, aeroportuario, recintos deportivos) en Monterrey y la zona Noreste.
Identificar y prospectar, según el segmento:
– Asset Managers y Property Managers de FIBRAs industriales, hoteleras y comerciales
– Directores de Planta y Gerentes de Mantenimiento (a nivel propietario y a nivel tenant)
– Facility Managers y Directores de Infraestructura
– Equipos de Corporate Real Estate (CRE) de empresas con múltiples plantas o sedes
– Administradores de centros comerciales y gerentes de operación de locatarios ancla
– Gerencias de mantenimiento e infraestructura de aeropuertos y recintos deportivos
– Desarrolladores industriales, hoteleros y comerciales, y brokers inmobiliarios especializados
- Generar posicionamiento activo de ICON como proveedor confiable de construcción, mantenimiento y facilities — con estándares comparables a los de un operador de IFM establecido, y capacidad de atender múltiples clases de activo.
- Identificar oportunidades de cuentas multi-sitio y multi-tenant que puedan escalar de un proyecto puntual a un contrato de servicio recurrente (mantenimiento programado, IFM parcial).
Prospección integral
- Scouting digital (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos industriales e inmobiliarias, monitoreo de inversiones, nuevos desarrollos y anuncios de apertura en cada vertical).
- Prospección física en parques industriales, centros comerciales, corredores hoteleros y zonas de desarrollo institucional.
- Generación de reuniones calificadas.
- Construcción de relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en cada segmento.
Gestión técnica-comercial
- Realizar levantamientos técnicos iniciales.
Detectar oportunidades en:
– Obra civil
– Roofing industrial y comercial
– Mantenimiento preventivo y correctivo
– Servicios de facilities (limpieza, jardinería, servicios generales)
– Adecuaciones y remodelaciones (especialmente relevante en locales comerciales y espacios corporativos)
- Coordinar elaboración de cotizaciones y, cuando aplique, participar en procesos formales de licitación (RFP/RFQ) propios del sector de Real Estate corporativo.
- Negociar y cerrar proyectos, incluyendo condiciones de contrato, SLA (niveles de servicio) y KPIs cuando la cuenta lo requiera.
- Dar seguimiento a facturación y cobranza.
Administración comercial
- Gestión disciplinada en CRM, con clasificación de cuentas por vertical.
- Actualización semanal de pipeline.
- Reporte de avances, forecast y métricas comerciales, con visibilidad de mezcla de negocio por segmento (industrial vs. corporativo/institucional vs. FIBRAs/activos alternativos).
- Control de cotización, pedidos y seguimiento postventa.
- Documentación de cuentas clave con el mismo rigor de reporting que se usa en cuentas corporativas de IFM (histórico de servicio, SLA cumplidos, oportunidades de expansión de cuenta).
PERFIL REQUERIDO
Experiencia
- Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B industriales/inmobiliarias o en desarrollo de negocio dentro de una operadora de Integrated Facilities Management (IFM) / Real Estate corporativo, o en un área comercial/técnica de empresas de construcción y mantenimiento.
Experiencia en alguna combinación de:
– Construcción industrial o comercial
– Mantenimiento industrial / IFM
– Roofing
– Servicios de facilities (hard services / soft services)
– Venta de especificación técnica
- Se valora experiencia previa (incluso en niveles junior o de soporte comercial) en Sodexo, CBRE, Cushman & Wakefield, JLL, ISS Facility Services, Grupo GAYOSSO Facilities o similares — no es indispensable haber liderado cuentas grandes, pero sí haber estado expuesto a cómo operan y venden estas empresas, idealmente en más de una clase de activo (industrial, comercial, hotelero, institucional).
- Relación o acercamiento con gerentes de mantenimiento, compras, infraestructura, Asset Managers o Property Managers en cualquiera de los segmentos mencionados.
- Conocimiento del mercado de Monterrey y zona Noreste; se valora familiaridad con las principales FIBRAs (industriales, hoteleras y comerciales) con activos en la región.
Conocimientos
- Sistemas constructivos y materiales industriales y comerciales.
- Lectura básica de planos.
- Excel intermedio a avanzado.
- Manejo de CRM.
- Gestión de pipeline y forecast comercial.
- Inteligencia de mercado aplicada, con capacidad de investigar y entender la lógica de negocio de cada vertical (industrial, hotelero, comercial, institucional).
- Familiaridad con procesos de licitación (RFP/RFQ), SLAs y KPIs de servicio, propios de contratos de facilities corporativos (deseable, no excluyente).
- Comprensión básica del modelo de negocio de FIBRAs (industriales, hoteleras y comerciales) y fondos de inversión inmobiliaria (deseable).
Competencias
- Perfil hunter con mentalidad de cuenta estratégica (no solo transaccional).
- Capacidad de adaptar el discurso comercial a distintas verticales (el lenguaje y las prioridades de un Property Manager de un centro comercial no son las mismas que las de un Director de Planta industrial).
- Alta disciplina comercial.
- Capacidad analítica.
- Negociación técnica y comercial.
- Comunicación ejecutiva — capacidad de presentar ante directores de infraestructura, CRE y comités de decisión.
- Organización y seguimiento riguroso.
- Disponibilidad para viajar en la región.
Escolaridad
Licenciatura trunca o terminada (Ingeniería, Arquitectura, Administración o afín).
INDICADORES DE DESEMPEÑO ESPERADOS
- 15–20 reuniones calificadas mensuales.
- 8–10 levantamientos técnicos al mes.
- Construcción de pipeline mínimo de $5–15 MDP en 90 días.
- Cierre de proyectos iniciales dentro de los primeros 90 días.
- Administración efectiva del ciclo completo comercial.
- Desarrollo de al menos una cuenta con potencial de escalar a contrato recurrente/multi-sitio dentro del primer año.
- Diversificación progresiva del pipeline hacia al menos dos verticales distintas (más allá de industrial puro) dentro de los primeros seis meses.
OFRECEMOS
- $25,000 MXN libres mensuales.
- Esquema de comisiones por resultados (estructura a definir en entrevista, según experiencia y perfil del candidato).
- Prestaciones de ley.
- Auto utilitario.
- SGMM (después del periodo de prueba).
- Crecimiento dentro de una empresa en expansión nacional: el camino natural de desarrollo para quien construye territorio y resultados es hacia Gerente Regional (comercial + operaciones), con responsabilidad sobre la operación integral de la plaza, no solo la parte comercial.
- Autonomía real para construir territorio y estrategia de cuenta, sin las capas de aprobación típicas de una operadora grande.
- Exposición a un mercado más amplio y diverso que el de un rol de cuenta única en una operadora grande — oportunidad de desarrollar experiencia en múltiples verticales de Real Estate (industrial, comercial, hotelero, institucional) en lugar de especializarse en una sola.
Buscamos un profesional orientado a resultados, con mentalidad estratégica y capacidad real de desarrollar territorio en múltiples verticales — puede ser un perfil junior o semi-senior con exposición al mundo de facilities corporativo, que busque acelerar su curva de crecimiento en una empresa donde pueda construir y asumir más responsabilidad con mayor velocidad que en un corporativo grande.
Interesados enviar CV actualizado indicando experiencia específica en sector construcción/facilities, vertical(es) atendidas (industrial, comercial, hotelero, institucional) y cartera de cuentas gestionada (si aplica).
Tipo de puesto
Tiempo completo
Beneficios
- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: On the road
