Buscamos incorporar a nuestro equipo a un Jefe de Vinculación Médica con un perfil estratégico y comercial, orientado al desarrollo de relaciones de largo plazo con médicos especialistas y a la generación de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector salud.
Principales funciones
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Diseñar y ejecutar estrategias para la prospección, atracción, incorporación y fidelización de médicos especialistas.
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Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos, grupos médicos, asociaciones, colegios de especialidad y otros aliados del sector salud.
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Identificar oportunidades de negocio que contribuyan al incremento de cirugías, procedimientos, hospitalizaciones y utilización de servicios hospitalarios.
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Analizar la productividad de la red médica para detectar oportunidades de crecimiento por médico, especialidad y servicio.
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Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación y productividad de médicos activos y referidores.
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Liderar acciones de recuperación y retención de médicos estratégicos.
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Participar en negociaciones con médicos líderes, grupos médicos e instituciones para el desarrollo de nuevos proyectos y servicios.
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Coordinar, en conjunto con Mercadotecnia y otras áreas, estrategias para atraer nuevos especialistas y fortalecer el posicionamiento institucional.
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Supervisar la experiencia y satisfacción del cuerpo médico, identificando necesidades y desarrollando acciones de mejora.
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Representar institucionalmente a la organización en congresos, sesiones académicas, asociaciones, colegios médicos y eventos de relacionamiento.
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Supervisar la ocupación y administración de consultorios médicos, así como el seguimiento de contratos y renovaciones.
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Dar seguimiento a indicadores comerciales y de gestión como crecimiento y retención de la red médica, productividad, ocupación de consultorios, satisfacción/NPS e ingresos asociados a la actividad médica.
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Elaborar y presentar reportes ejecutivos, análisis de resultados y propuestas de mejora a la Dirección.
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Liderar y desarrollar al equipo de Vinculación Médica, asegurando el cumplimiento de objetivos, proyectos y planes de trabajo.
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Participar en la planeación estratégica y presupuestal del área.
Experiencia laboral
Experiencia mínima: 3 años en posiciones relacionadas con alguna de las siguientes áreas:
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Vinculación médica o relaciones médicas.
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Desarrollo de negocios y relaciones comerciales.
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Ventas consultivas o venta de servicios.
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Prospección, apertura y desarrollo de cuentas.
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Relaciones públicas o gestión de alianzas estratégicas.
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Administración hospitalaria o gestión de servicios de salud.
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Desarrollo y fidelización de clientes o cuentas estratégicas.
Altamente deseable: experiencia o conocimiento del sector hospitalario, salud, farmacéutico, dispositivos médicos, aseguradoras u otros servicios relacionados con el sector médico.
Formación académica
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Negocios, Administración de Servicios de Salud o carrera afín.
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Deseable conocimiento de administración hospitalaria y terminología médica.
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Inglés intermedio, principalmente para lectura y comprensión.
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Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
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Deseable experiencia en elaboración y seguimiento de indicadores, dashboards y reportes ejecutivos.
Habilidades y competencias
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Habilidad comercial y de prospección.
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Facilidad para establecer relaciones profesionales y generar redes de contacto.
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Negociación e influencia.
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Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
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Comunicación efectiva.
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Liderazgo y gestión de equipos.
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Pensamiento estratégico y visión de negocio.
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Iniciativa y proactividad.
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Innovación y generación de nuevas propuestas.
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Servicio y orientación al cliente.
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Pensamiento analítico y toma de decisiones.
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Capacidad para detectar oportunidades de negocio.
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Organización, planeación y seguimiento.
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Empatía, ética profesional y manejo adecuado de relaciones institucionales.
