Acerca de Avante
En Avante somos una empresa especializada en soluciones de impresión para empresas, ofreciendo equipos multifuncionales, renta de equipos, consumibles y servicio técnico.
Por crecimiento de nuestra operación en Ciudad de México, buscamos integrar a nuestro equipo un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Corporativas con experiencia en ventas B2B, prospección y negociación, interesado(a) en desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con empresas.
Objetivo del puesto:
Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes corporativos mediante la prospección, venta y colocación de soluciones de renta de equipos multifuncionales, identificando las necesidades de cada empresa y presentando propuestas comerciales que generen valor para el cliente.
El puesto contempla la gestión integral del proceso comercial, desde la generación de prospectos y detección de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de la relación comercial.
Principales responsabilidades:
- Prospectar activamente empresas y nuevos clientes potenciales.
- Generar y desarrollar una cartera de clientes corporativos.
- Identificar empresas con necesidades de renta de multifuncionales y soluciones de impresión.
- Realizar llamadas, visitas comerciales y reuniones con clientes y prospectos.
- Detectar las necesidades de impresión y operación de cada cliente.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas.
- Presentar los beneficios de las soluciones de renta de equipos multifuncionales.
- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades comerciales.
- Dar seguimiento a las propuestas enviadas y recuperar oportunidades de venta.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
- Coordinarse con las áreas de Servicio Técnico, Administración y Operaciones para garantizar una adecuada atención al cliente.
- Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de renovación, ampliación o venta de servicios.
- Cumplir con los objetivos comerciales y de prospección establecidos.
Requisitos:
- Bachillerato concluido; Licenciatura deseable en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín.
- 2 a 3 años de experiencia en ventas corporativas o ventas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección y apertura de nuevos clientes.
- Experiencia en negociación y cierre de ventas.
- Deseable experiencia en venta de multifuncionales, equipos de impresión, servicios administrados de impresión, tecnología, servicios empresariales o productos dirigidos al sector corporativo.
- Facilidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisiones.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
- Orientación al cumplimiento de objetivos.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Buscamos una persona que sea:
- Proactiva y orientada a resultados.
- Persistente y con facilidad para la prospección en frío.
- Con habilidad para generar relaciones comerciales.
- Organizada y disciplinada en el seguimiento de prospectos.
- Con capacidad para negociar con diferentes niveles dentro de una organización.
- Orientada al servicio y a la construcción de relaciones de largo plazo.
- Con iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Ofrecemos:
- Sueldo mensual de $15,000 a $18,000 libres
- Comisiones NO TOPADAS
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
- Capacitación y acompañamiento comercial.
Horario: lunes a viernes de 9:30 a.m. a 6:30 p.m.
Ubicación: Ciudad de México.
Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX
