Descripción del puesto
En Axtel estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta Empresarial con experiencia en ventas consultivas B2B, enfocado en la generación de nuevos negocios y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos.
Será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar clientes, desarrollar soluciones alineadas a sus necesidades y gestionar el ciclo completo de venta, promoviendo el portafolio de soluciones de Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información, Ciberseguridad y Movilidad.
Responsabilidades
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Cumplir los objetivos de adquisición de nuevos clientes e ingresos asignados.
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Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado empresarial.
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Gestionar actividades de cross-selling y up-selling en la cartera de clientes asignada.
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Administrar renovaciones, ampliaciones y ajustes de los servicios contratados por los clientes.
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Coordinar el proceso de preventa, venta y postventa con las áreas de soporte especializadas.
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Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, directores, líderes de área y perfiles C-Level.
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Comprender las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos de negocio.
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Mantenerse actualizado en el portafolio de soluciones y tendencias tecnológicas del mercado.
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Elaborar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la generación de ingresos.
Requisitos
Indispensables
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Licenciatura concluida.
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Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
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Experiencia en prospección, generación de demanda y cierre de nuevos negocios.
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Experiencia en negociación con clientes corporativos.
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Cumplimiento comprobable de cuotas y metas comerciales.
Deseables
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Más de 5 años de experiencia comercializando soluciones de:
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Telecomunicaciones
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Tecnologías de la Información (TI)
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Servicios en la nube (Cloud)
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Transformación Digital
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Ciberseguridad
Competencias
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Venta consultiva.
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Capacidad para identificar y resolver necesidades del cliente.
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Comprensión de modelos de negocio de diferentes industrias.
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Desarrollo de estrategias comerciales.
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Excelente comunicación y relacionamiento ejecutivo.
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Alta capacidad de negociación y cierre.
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Orientación a resultados.
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Enfoque en cumplimiento de objetivos y generación de negocio.
Lo que buscamos
Un perfil con mentalidad comercial, enfoque Hunter, habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo y capacidad para posicionarse como un asesor estratégico que impulse la transformación tecnológica de sus clientes.
